同行携手 谋求共赢良方
　　
　　“在苏州展会上，又一次见到鸿泰韦总，他是中国柔印版行业值得尊重与认同的一位，是上天赐予我们交流与互动的机会。”在苏汉明的微博中，我们看到了这句话，也读到了他对于这次同行会面、交流互动的珍惜和喜悦。
　　其中所提及的“鸿泰韦总”，是江苏制版行业的“元老”——常熟市鸿泰包装制版有限公司总经理韦志兵。从98年建厂至今，伴随长三角包装印刷的高速发展，韦志兵带来其团队在印刷制版行业探索了15年。都说同行如敌国，但这次碰面，苏汉明与韦志兵却在为“对手”出谋划策，谈论交流最多的，是如何凭借企业优势打破当下柔性版印刷市场的瓶颈，言谈间俨然是同一条战壕的“革命战友”。
　　
　　企业要发展，稳定人才队伍是根本。制版企业大多规模小、上班时间长，还往往需要安排夜班，如何留住员工，保证生产的稳定进行？对此，苏汉明提出了自己的看法：“当下的环境，已经过了人才过剩、随时随地都能招到人的时期，企业招募员工要转变认识，过去是‘不愁人’，但现在要学会‘珍惜人’。只有保证人员稳定，降低误工风险，才能进一步谈如何提高生产效率。”
　　
　　爱达森位于中国经济触觉最“敏感”的地区——珠三角经济区，也是外来务工人员缩减的最前沿，因此苏汉明深刻感受到人员稳定的重要性。据介绍，随着爱达森公司业务的稳步增长，其员工的薪资水平普遍高于当地平均水平，保证基本薪资以外，企业为老员工每年提供旅游、年假等福利，并充分发挥员工的积极性及参与感，提升员工对企业的忠实度。
　　
　　“随着市场向中西部地区转移，长三角地区务工人员减少的状况虽不明显，但已是趋势。同为制版企业，我们都面临人员稳定问题，只有企业业务充沛，薪资走高，才能保证人员的稳定，进而促进生产，推动公司业务再增长，实现良性的发展循环。”苏汉明诚恳地说。
　　
　　面对同行，苏汉明有着清晰的认识：“企业发展都拥有自己的独特优势，如韦总的企业，在当地服务包装印刷企业多年，市场了解度、客户关系群都远高于其他企业；而爱达森低价优质的制版工艺，加之完备的制版设备和生产效率，再借助珠三角的物流优势，可以很好地实现全国性贸易。同行不仅仅只是竞争，更应该积极合作，共同做大绿色柔版的市场。”