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爱达森：制版同行谋共赢营销新策搏印海

2012-10-15 14:48:25.0 来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

摘要：: 过去，制版行业的利润空间普遍较大，即使废品率高、质量稍逊，依然能获得不错的市场效益，但随着市场的发展，竞争加剧，行业无可避免地迎来了“微利时代”。作为包装印刷生产中小小的制版环节，如何冲出篱笆另寻天地？苏汉明给出的答案是：对手变战友，同行之间抱团合作，各展所长，才是实现多方共赢的良途。

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　　收获良策助力客户成功
　　
　　近年来，爱达森加大了展会的参与力度，频频亮相印刷包装类专业展会，作为一家制版企业，每年数十万的参展支出，爱达森在业界可谓独一份。而苏汉明认为，这些付出不仅值得而且是必要之举，爱达森只是走在了制版同行的前头。

爱达森参加2012苏州瓦楞展现场图
　　

　　他说：“在去年东莞的励华瓦楞彩盒展上，爱达森是全场唯一的制版公司。专业性、区域性的印刷包装展，也许观众人数上会有所欠缺，但其实这类展会对于企业了解当地市场、抓住合作商机，很重要。参加这类展会的无论是观众还是展商，都是处身行业上中下游产业链的企业，只要有心，学习、交流、合作的机会无处不在。通过专业展会可以了解各地市场、同行、趋势，总结自己发展的方向是否正确、是否有新的营销管理思路。”
　　
　　制版企业除了提供优质产品外，如何与客户保持长久友好的合作关系？在9月的这场展会上，苏汉明就受到了新的启发：他将在企业内挑选技术过硬的员工，成立一个专门的客户服务小组，为中小型包装印刷企业提供技术咨询和指导，帮助客户解决实际生产中遇到的一些问题，使客户企业更好地进行生产，从而降低废品率、生产成本，提高竞争优势。
　　
　　“爱达森拥有一批专业的技术人才，他们中有在大型包装企业中历练学习的经验，对印刷包装机械操作使用、设备调试、耗材配比等方面都有着独到的见解。凭借这些经验，我们可以为客户提供更好的增值服务。”苏汉明讲到了一个实际案例，“此前，有一家包装企业引进了非常高端的印刷设备，希望将某类印刷品从胶印转化为柔印生产，但实际操作中效果不够理想，爱达森的技术人员对此提出建议，帮助客户解决装版、设备调试、油墨选择等问题，使客户的生产实现了顺畅进行。”
　　
　　与客户共成长，带着更好地服务客户的宗旨，在严峻经济环境下，苏汉明带领着爱达森创下了的一个个逆市增长的“奇迹”。据悉，2012年10月1日前，爱达森的业绩已超过快速增长的2011年整体业绩。苏汉明更预言：2013年，爱达森将有一个跨越性的增长。
　　
　　