合资创办印刷企业应尽可能做到扬长避短
2012-10-18 09:05:34.0 来源：中国新闻出版网 责编：王岑
- 摘要：
- 投资合资，共创双赢成了近几年的热门话题。不少地方政府把招商引资纳入当地的发展规划，出台了许多优惠政策，营造了良好的投资环境，对引进国外境外大量资金的，不仅有政策上的优惠。
【CPP114】讯：投资合资，共创双赢成了近几年的热门话题。不少地方政府把招商引资纳入当地的发展规划，出台了许多优惠政策，营造了良好的投资环境，对引进国外境外大量资金的，不仅有政策上的优惠，而且还能获得政府的奖励。这种投资办实业的资金流向，体现了当今资本市场运作的新特征，也为当地经济发展创造了机遇。实践证明，投资合资创办印刷企业确实是一种不错的选择。然而，任何事物都有它的两面性，资金一旦投向了实业，就改变了资金的属性，不再是以钱生钱，而是通过企业经营保值增值。当然，这里存在很大风险，应尽可能做到扬长避短，消除隐患。
知己知彼把握合资大方向
近几年，江西印刷业得到了超常规的发展，每年都以40%的速度递增，成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球，前来江西考察投资环境的人络绎不绝，不少大型印刷企业落户江西，近几年新增印刷企业近300家，5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家。其中，外资企业13家，中外合资企业15家，投资过亿元的就有8家，这是前所未有的。独资、合资企业的加盟，不仅增强了江西印刷业的整体实力，而且提升了江西印刷企业的市场竞争力。
除独资企业外，合资企业在寻找合作伙伴的过程中，知己知彼，把握合资大方向十分重要。一般企业会在两种情况下寻找合作伙伴：一是企业处在顺风顺水的情况下，想为企业谋求更大的发展；二是企业处在逆境的情况下，想为企业谋求出路。前者有事业基础，寻找合作伙伴相对容易；后者就比较困难，对方会仔细考量，这都是很现实的问题。
当年，江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业的时候，双方都进行了认真的调研考察，才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司，共同投资3.8亿元，在南昌昌东经济技术开发区建设厂房，由香港方提供外单印刷业务并实施企业管理。开始几年生产效益喜人，员工收入比其他印刷企业高，成为江西一流的印刷企业，成立不久，就将长期在外省印刷的《江西画报》收回省内印刷，体现了合资企业实力和优势。
在招商引资的工作中，有不少是政府行为，由政府引进来的外资，多为独资企业，只要政策到位就行。鸿圣（江西）彩印包装实业有限公司是奉新县引进来的外资印刷企业，以优惠的土地资源及政策吸引来的外资，企业投产后成为当地的纳税大户和最大包装印刷企业，2010年印刷总产值达1.05亿元。
点评：企业在选择合作伙伴时，一是要梳理好本企业的各种关系，找出企业的特色，做到扬长避短，发挥资源优势，为谈判准备筹码；二是要想好找什么样的合作伙伴，对方除了资金外，还具有什么优势，如何做到双方的优势互补；三是本土企业对本企业的土地资源、人才资源、财力资源、厂房设备、工艺技术等要素要有一个精确评估，一旦合资就能迅速找准市场定位，打开局面；四是洽谈要有诚意，合资是双方的事情，不要藏着掖着，不要留下后患，相互沟通非常必要。此外，外来独资企业应该做好前期功课，深入考察当地印刷市场，上什么项目合适，竞争对手如何，市场容量有多大，以确定企业规模，决不能盲目上项目。
不要把宝完全押在另一方
合资企业是由双方注资成立的，形成一个经营整体，不管双方投资多少，都要承担相应的责任，否则一荣俱荣、一损俱损。资本一旦变成了实业，就靠经营来维系，保值增值，实现资本的延伸。在市场实践中，往往会出现各种各样的情况，一些是企业可以预测的，一些是企业无法预料的，但不要把宝完全押在另一方，要有自己的主见，不要夸大对方在某些方面的作用。
商定合资的时候，或许对方会信誓旦旦作出某些承诺，或是某个企业自己认为对方有某些方面的优势，然而市场不相信承诺，也不相信什么优势，市场变数无法预料，一旦出现失误，就会给合资企业带来被动。
有这样一家合资企业，外方是一家很有名的企业，在商定合资的时候，对方确保外单印刷业务，合资的前一两年，生产红红火火，取得了很好的效益，年总产值和销售收入双双过亿元，外单加工业务580多万美元，合资彰显了优势。然而，谁也无法预测的2008年和2009年一场全球金融风暴冲击着他们的外单基础，一下子生产陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟亏损800万元，他们才感到问题的严重性。面对这样的局面，外方提出撤资，中方坚持不让，最后商定，外方暂时不撤资，但撤出所有的管理人员，由中方经营。
知己知彼把握合资大方向
近几年，江西印刷业得到了超常规的发展，每年都以40%的速度递增，成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球，前来江西考察投资环境的人络绎不绝，不少大型印刷企业落户江西，近几年新增印刷企业近300家，5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家。其中，外资企业13家，中外合资企业15家，投资过亿元的就有8家，这是前所未有的。独资、合资企业的加盟，不仅增强了江西印刷业的整体实力，而且提升了江西印刷企业的市场竞争力。
除独资企业外，合资企业在寻找合作伙伴的过程中，知己知彼，把握合资大方向十分重要。一般企业会在两种情况下寻找合作伙伴：一是企业处在顺风顺水的情况下，想为企业谋求更大的发展；二是企业处在逆境的情况下，想为企业谋求出路。前者有事业基础，寻找合作伙伴相对容易；后者就比较困难，对方会仔细考量，这都是很现实的问题。
当年，江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业的时候，双方都进行了认真的调研考察，才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司，共同投资3.8亿元，在南昌昌东经济技术开发区建设厂房，由香港方提供外单印刷业务并实施企业管理。开始几年生产效益喜人，员工收入比其他印刷企业高，成为江西一流的印刷企业，成立不久，就将长期在外省印刷的《江西画报》收回省内印刷，体现了合资企业实力和优势。
在招商引资的工作中，有不少是政府行为，由政府引进来的外资，多为独资企业，只要政策到位就行。鸿圣（江西）彩印包装实业有限公司是奉新县引进来的外资印刷企业，以优惠的土地资源及政策吸引来的外资，企业投产后成为当地的纳税大户和最大包装印刷企业，2010年印刷总产值达1.05亿元。
点评：企业在选择合作伙伴时，一是要梳理好本企业的各种关系，找出企业的特色，做到扬长避短，发挥资源优势，为谈判准备筹码；二是要想好找什么样的合作伙伴，对方除了资金外，还具有什么优势，如何做到双方的优势互补；三是本土企业对本企业的土地资源、人才资源、财力资源、厂房设备、工艺技术等要素要有一个精确评估，一旦合资就能迅速找准市场定位，打开局面；四是洽谈要有诚意，合资是双方的事情，不要藏着掖着，不要留下后患，相互沟通非常必要。此外，外来独资企业应该做好前期功课，深入考察当地印刷市场，上什么项目合适，竞争对手如何，市场容量有多大，以确定企业规模，决不能盲目上项目。
不要把宝完全押在另一方
合资企业是由双方注资成立的，形成一个经营整体，不管双方投资多少，都要承担相应的责任，否则一荣俱荣、一损俱损。资本一旦变成了实业，就靠经营来维系，保值增值，实现资本的延伸。在市场实践中，往往会出现各种各样的情况，一些是企业可以预测的，一些是企业无法预料的，但不要把宝完全押在另一方，要有自己的主见，不要夸大对方在某些方面的作用。
商定合资的时候，或许对方会信誓旦旦作出某些承诺，或是某个企业自己认为对方有某些方面的优势，然而市场不相信承诺，也不相信什么优势，市场变数无法预料，一旦出现失误，就会给合资企业带来被动。
有这样一家合资企业，外方是一家很有名的企业，在商定合资的时候，对方确保外单印刷业务，合资的前一两年，生产红红火火，取得了很好的效益，年总产值和销售收入双双过亿元，外单加工业务580多万美元，合资彰显了优势。然而，谁也无法预测的2008年和2009年一场全球金融风暴冲击着他们的外单基础，一下子生产陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟亏损800万元，他们才感到问题的严重性。面对这样的局面，外方提出撤资，中方坚持不让，最后商定，外方暂时不撤资，但撤出所有的管理人员，由中方经营。
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