从客观上看，北京印刷市场还很大，比如政府招投标，需求方可能就是对印刷品提出一些方向性要求，至于具体设计、内容安排等环节都交给印刷厂去完成。北京顶佳印刷公司为什么常常能从高手对垒中脱颖而出，其设计队伍正是关键。按照标书要求，他们会设计出多种价位差不多的设计方案，供标的单位选择，中标几率无疑大大提升。经营者需要动动脑筋，主动研究市场需求，不要停留在“找活”层面，多想想你能提供哪些增值服务，在此层面上进行拓展，企业才能化被动为主动。
　　
　　面对多媒体时代，未雨绸缪是有远见的企业家的作为。与“内容为王”、出版社话语权最大、印刷企业亦有担当的传统产业链条相比，这个新链条变短了，各环节的分工模糊了，“内容与技术并重”成为多媒体时代产业链条的鲜明特征，一些出版物印刷企业已经开始从传统印刷服务提供商的角色向技术服务提供商的角色转移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，凭借数字平台建设和数据库管理的技术和人才优势，其数年对印制画册中的原稿进行了收集整理建立了数据库，目前历代、现代名人的艺术品的积累甚至超过了一些专业美术出版公司数十年的成果。凭借这个平台，雅昌建立的艺术网站进入了收藏书画拍卖市场，点击率极高，网站年利润数百万元。还是凭借这个平台，开发了高仿真复制市场，经作者签字的高仿真书画作品附加值极高。雅昌还凭借其数据库丰富的资源开发艺术衍生品，如礼品画、礼品瓷器，成功地打入了旅游市场，雅昌第一个艺术礼品旗舰店已在北京开业，前景看好。
　　
　　北京华联印刷有限公司承印大量时尚期刊，按说，这类以视觉效果取胜的纸质刊物不会受到数字出版的太大影响，但该公司高层认为，不能忽视未来技术发展对行业的影响，应该尝试在多媒体产品方面做一些增值服务，才能扩大企业生存发展的空间。近期，他们推出了一种把纸质期刊电子化放在类似iPad上进行收看的视频产品。他们现在可根据客户要求在视频上提供18种动态效果，如语音、互动的文字、3D旋转图、超级链接、flash的嵌入等。一些杂志社已经有获取这类增值服务的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式会社社长到北京的合资企业北京利丰雅高长城公司视察，就提出了这个问题。他说，如果用传统技术北京利丰雅高能增长2倍、3倍，但要增长10倍，必须采用新的技术，提供新的增值服务。
　　
　　北京利丰雅高未雨绸缪，北京华联公司在这方面有远见，因为这种市场资源也存在“先下手为强”的因素。
　　
　　包装印企不要局限在纸包装领域
　　
　　包装装潢印刷企业的转型升级也应从整个产业链分析。我们经常说，企业开发市场要争取主动权。什么是主动权？主动权实际上就是企业在产业链中的话语权。
　　
　　《中国新闻出版报》有一篇文章《印刷业超越纸张的数字变革之路》谈到了这样的观点，数字技术的锉刀正在锉掉媒介之间的边界，印刷业不再只是用纸张承载信息的行业，让公司业务延伸至互联网和智能手机等多种媒体。在前面提到的出版物印刷产业链中，印刷企业从提供传统的印刷服务向提供技术支持转型，实际上就是在争取更多的话语权。这方面，一些印刷企业的人才和技术资源优势要比出版社更强。
　　
　　在产业链中的话语权决定利益分配权，这是不争的事实。
　　
　　江苏凤凰出版传媒集团是国内实力很强的出版印刷发行集团，他们以世界四大印刷中心之一的美国为考察对象，连续5年在美国佩斯大学举办了5期集团和集团企业高管研修班，并把研修成果汇编成《佩斯印务笔记》，其中对包装印刷业的发展表述了这样的观点：包装印刷业的发展更应该把绿色环保放在首位。包装印刷企业虽然有别于出版物印刷企业，也应根据自身特点建立数字化流程，建立数字资产管理系统，对客户的图文资料进行系统管理，从中挖掘出更有价值的信息，实现增值服务。
　　
　　包装印刷企业要由现在的以印刷为主，转变为以产品包装设计为主，由承接包装印刷品转向为客户提供全面的包装解决方案。在包装印刷的产业链中，谁拥有产品包装设计权，谁就拥有产品包装的印刷权，因此，包装印刷企业要想在产业链中拥有较大的话语权，必须建立产品包装设计部门，积极开拓产品包装设计业务，实现增值服务。
　　
　　利乐包装（北京）有限公司是一家包装印刷企业，2011年主营业务收入近33亿元，占北京地区包装印刷总收入的30.3%。由于这家企业拥有利乐包的发明专利权，他的优势是使用者和其他企业取代不了的。红星牌二锅头是北京酿酒业的著名商标，青花瓷红星二锅头也算是宴席上的上品，据说青花瓷酒瓶是山东一家企业设计的。