“当代”夫妻观 注重诚信专一
　　
　　“从过去到现在，夫妻关系已经发生了很大变化。从远古的群居，到古时的一夫多妻，再到现代社会的一夫一妻制。我们制造商与经销商之间要建立的，就是现代、文明的一夫一妻制‘夫妻关系’。”杨明对经销商今后的发展提出谏言，他认为，“经销商不能带着开杂货店、百货店的观念，既然经过了充分的了解和选择，就应该在代理销售中有所区别。不同产品类别可以共存，而相似类产品中，就应有所取舍。”
　　
　　而在对经销商的“专一”有所要求时，杨明也对供应商自身的销售诚信与代理体制健全提出了要求。他认为，制造企业应该通过健全的代理合作模式，保证经销商的利益。
　　
　　“中国是一个讲情感的社会，与客户之间的关系远近，是实现合作的重要因素。因此，在中国的市场中，制造商需要对自己的产品销售进行布点，并维护建立好的经销商合作关系。优质的经销商是沟通制造商与直接客户的重要桥梁。”杨明认为，当前经济环境下，经销商不应“唱衰”行业，而应该保持积极向上的态度，对行业与自身发展怀抱希望，并努力做好自身的发展建设。
　　
　　“信赖”新境界 互信赢得未来
　　
　　杨明将制造商与经销商的关系解读为荣辱与共的“夫妻关系”，而将经销商与客户的关系，理解为“鱼和水”的关系。“现在的机械销售是服务型销售，而这个服务不仅仅是你对所销售的设备进行维护，而是你对客户的全方位服务。经销商如果能维护好客户关系，让顾客依靠你、信赖你，甚至依赖你，那经销商就具有了强势的竞争力。”杨明认为，这也正是经销商需要做好的第二件事。
　　
　　他以自身接触过的实际的案例来阐述这种信赖关系：“有印刷企业将自己的采购部门撤销，而将此工作全权委托某物资公司。但提出两点要求：其一，是物资公司一年内给出的价格不能高出同行两次；其二，物资公司采购的设备产品在品质上要有所保障，必须是质量过硬的产品。如若失信，之后将不再合作。印刷企业降低了用工成本，但物资公司的老总却‘失眠’了。因为他意识到，客户越是信任自己，自己所承担的责任越大。”
　　
　　“但这种依赖和信任恰恰是我们销售的根本，是企业最大的竞争优势。”杨明说，“如果物资公司能在提供产品之余，参与到企业的设备布局、设备应用、耗材配件采购中，成为印刷企业的‘顾问’、‘参谋’，让客户信任、信赖你，这就是最好的合作资本。”
　　
　　“中国的市场环境会越来越好。过去企业是摸着石头过河，制度和准则都不够健全规范。而今市场正逐步规范和成熟。”杨明对行业发展，保有信心。2011年，昌昇集团实现销售2.8亿元，并在今年来先后获得了“振兴装备制造业中小企业之星”、“行业十大民族”等荣誉。