书价双轨制宠坏网络书店 出版社失去定价权
2012-11-09 08:51:25.0 来源：华龙网 责编：江佳
- 摘要：
- 长期被出版社“宠坏”了的网络书店，近日向出版社显示出其强悍的一面。由于不愿参加一些大型网络书店的店庆低折促销活动而为此承担成本，一些出版社收到了对方“图书可能被全部下架”的警告。
【CPP114】讯：长期被出版社“宠坏”了的网络书店，近日向出版社显示出其强悍的一面。由于不愿参加一些大型网络书店的店庆低折促销活动而为此承担成本，一些出版社收到了对方“图书可能被全部下架”的警告。
记者就此展开调查时发现，正是出版社长期以书价“双轨制”向网络书店低价供货，使得网络书店不断壮大，最终才有了现在“挟客户以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石头砸自己的脚”之嫌。
强势：“挟客户以令出版社”
有一家大型网络书城最近向各家出版社发通知，要求他们参加该书城13年店庆促销活动。促销方案除了有“满99元减19元，满199元减49元”等外，还要求出版社拿出销售码洋(书价乘以销售量)的20%作为促销费用。这个通知口气颇为生硬，说出版社如果不满足他们的要求，就要视具体情况下架有关出版社部分乃至全部的图书品种。
收到这份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言图书的那些出版社来说，莫言的书是现在书市里最热销的产品，印出多少就卖掉多少，还供不应求。还有不少畅销书也处于放到那里都被一抢而空的状态。
对于网络书店所要求的进一步低折促销，并承担巨额促销费用，这些出版社自然十二分不愿意。
很快传出消息，有四五家出版机构因为“不听话”，被这家网络书店列入“黑名单”，准备接受图书品种被下架的惩戒。
记者在采访中了解到，虽然在巨大舆论压力之下，这家网络书店改口称通知上的内容“非强制性”，但仍没几个出版社敢公开“不听话”。“网络书店的价格战经常打，每次都拖上出版社陪他们玩。出版社往往敢怒不敢言，谁叫网络书店是‘挟客户以令出版社’呢！”一家出版社人士告诉记者。
娇惯：宠坏网络书店，砸自己的脚
在如今这个市场化的社会，几乎没什么机构敢如此不客气地要求供应商做这做那，除了网络书店。网络书店强悍，是因为他们已经掌握了大量读者资源，在“顾客是上帝”的认知下，他们不怕出版社不就范。
也有出版社表示，如果为了几本畅销书利益与网络书店叫板，伤了和气，今后网店在其他图书销售方面给“穿小鞋”，那出版社损失会更大。
资深出版人李德明一针见血地指出，出版社现在的痛苦，都是他们一手造成的。为了能在网络书店上多卖书，出版社施行书价“双轨制”很久了。
按照北京蜜蜂智爱公司老总张业宏的说法，出版社以7折向实体书店供货，但给网店却是4折。这样一个直接的结果是，网络书店因为书价便宜将实体书店打败了，进而他们掌握了一大批读者资源。
在长期被出版社“娇惯”后，掌握了大量读者资源的网络书店腰板渐硬，对出版社说话的口气也越来越硬。出版社最终“搬起石头砸了自己的脚”。
而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不听话”而被惩戒，要么就是受着损失而忍气吞声。
记者就此展开调查时发现，正是出版社长期以书价“双轨制”向网络书店低价供货，使得网络书店不断壮大，最终才有了现在“挟客户以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石头砸自己的脚”之嫌。
强势：“挟客户以令出版社”
有一家大型网络书城最近向各家出版社发通知，要求他们参加该书城13年店庆促销活动。促销方案除了有“满99元减19元，满199元减49元”等外，还要求出版社拿出销售码洋(书价乘以销售量)的20%作为促销费用。这个通知口气颇为生硬，说出版社如果不满足他们的要求，就要视具体情况下架有关出版社部分乃至全部的图书品种。
收到这份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言图书的那些出版社来说，莫言的书是现在书市里最热销的产品，印出多少就卖掉多少，还供不应求。还有不少畅销书也处于放到那里都被一抢而空的状态。
对于网络书店所要求的进一步低折促销，并承担巨额促销费用，这些出版社自然十二分不愿意。
很快传出消息，有四五家出版机构因为“不听话”，被这家网络书店列入“黑名单”，准备接受图书品种被下架的惩戒。
记者在采访中了解到，虽然在巨大舆论压力之下，这家网络书店改口称通知上的内容“非强制性”，但仍没几个出版社敢公开“不听话”。“网络书店的价格战经常打，每次都拖上出版社陪他们玩。出版社往往敢怒不敢言，谁叫网络书店是‘挟客户以令出版社’呢！”一家出版社人士告诉记者。
娇惯：宠坏网络书店，砸自己的脚
在如今这个市场化的社会，几乎没什么机构敢如此不客气地要求供应商做这做那，除了网络书店。网络书店强悍，是因为他们已经掌握了大量读者资源，在“顾客是上帝”的认知下，他们不怕出版社不就范。
也有出版社表示，如果为了几本畅销书利益与网络书店叫板，伤了和气，今后网店在其他图书销售方面给“穿小鞋”，那出版社损失会更大。
资深出版人李德明一针见血地指出，出版社现在的痛苦，都是他们一手造成的。为了能在网络书店上多卖书，出版社施行书价“双轨制”很久了。
按照北京蜜蜂智爱公司老总张业宏的说法，出版社以7折向实体书店供货，但给网店却是4折。这样一个直接的结果是，网络书店因为书价便宜将实体书店打败了，进而他们掌握了一大批读者资源。
在长期被出版社“娇惯”后，掌握了大量读者资源的网络书店腰板渐硬，对出版社说话的口气也越来越硬。出版社最终“搬起石头砸了自己的脚”。
而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不听话”而被惩戒，要么就是受着损失而忍气吞声。
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