外单包装印刷挑起半壁江山
　　
　　经营榄菊业务游刃有余的李始峰当然还会把目光投向更广阔的包装印刷市场。中山市本身就是威力、美的、格兰仕等无数个品牌的生产地，配套包装业务之多还令中山获得了"包装城"的绰号；再往大说，珠三角更是全国印刷的核心区域。但李始峰有自己简单有效的方法来开拓和筛选客户，比如应收帐款的管理。
　　
　　"我们是很稳妥的，"李始峰介绍道，"前期有客户调研，整套过程跟踪、催收。金融危机以后，我们还买了应收款的保险，规避风险。"从2005年起，欧华还陆续引进了生产计划物料控制PMC系统和ERP，让科学的财务管理渗透到每个细节里，这些在民营企业里可是很前卫的。不少本地企业就因回款不好逐渐淡出了欧华的视野。欧华有六七个业务员会在周边市场内开发新客户，"做包装自己有一个半径，半径是200公里左右，涉及运费、服务的时间，频繁往来，太远的客户也不会选择你。"李始峰如是说。
　　
　　外单的玩具包装盒生产在此过程中逐渐成为欧华稳定的第二大业务。这种业务不但接单过程周折：一般都对印刷厂设置认证壁垒，不但要求高规格的CtP和印刷硬件设备，还对质量管理、流程控制等有严格考核。而且接单后要求高：变化多、工序繁复、交货时间很短。拿李始峰的话说叫"短平快"。
　　
　　欧华在09年引进的CtP和数台海德堡对开五色、六色机都大展用途，李始峰着意打造的灵活周到的客户服务理念也得以经受考验。玩具包装千变万化，李始峰聊到此处也不禁多了几分感慨。"印刷方面因为有海德堡并没有太大难度，往往是印前环节，客户提供的电子设计文件往往跟他们的要求不一样，我们经常要提醒他们，要跟他们商量。所以往往是一个陷井，一出错整单就砸了，要反复打样确认通过检测之后再开始批量生产。"
　　
　　印后的加工之复杂在玩具上也尤为突出，异型、塑料胶片、各种组件层出不穷。往往一个小钮扣、小褡裢的配件就要费尽周折找到才能满足客户的需求，相比来说，那些对纸张选用、油墨安全方面的精心配合都不值一提了。"我们也通过客户的要求不断学习，"李始峰说，"比如胶片就分很多类，有防寒的，耐高温的，透明度也有很多差别。"
　　
　　以变形金刚为代表的若干玩具包装盒外单为代表的客户对价格有要求，但更看重产品、服务品质及交货周期。经过几年的积累，欧华逐渐形成了对这一领域的强项，越来越有竞争力。就这样，欧华还接到不少运动品牌的外贸订单。这些业务逐渐挑起欧华的半壁江山，也使得欧华在高品质包装领域更具实力。
　　
　　下一个里程碑
　　
　　盘点起欧华发展的里程碑，李始峰列举了2003年第一台海德堡带来的腾飞、2006年新厂址的投入使用和09年海德堡超霸CtP的引进。6万多平米的新厂区有气派宽敞的车间及办公楼，以及员工宿舍楼，400多名员工工作、生活在这里。院里绿草茵茵，树木挺拔，一派南国的欣欣向荣之像。
　　
　　中山，这里有李始峰成功的事业，也是中山人李始峰幸福生活的所在。中山欧华稳健的包装印刷之路必然会越走越宽。只是金融危机余威仍在，李始峰所关注的海德堡全张机还需要等待时机。对于明天，微笑祝福吧！