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紫光纪向民：把脉印刷行业市场得终端者得天下

2013-03-28 11:21:30.0 来源：cpp114 文/覃子喻责编：喻小唛

摘要：: 对于2013年的印刷行业市场，纪向民用了四个字来形容“冬日暖阳”。他说：“激烈的竞争将是13年的主格调，现阶段有的企业在圈钱，有的企业在重组，那么紫光该何去何从？如何面对客户与未来？方向在哪里？代理商的信心何在？这些都是我们值得深思的问题。”

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　　【CPP114】讯：2013年3月26日，上海紫光第十五届全国代理商年会在宁波召开，上海紫光副总经理纪向民先生发言，就2013年的工作重点与现场代理商做了深入沟通。会后，纪向民接受了本网记者的简短采访。

上图：上海紫光副总经理纪向民先生

把脉市场趋势促进产品销售

每年一度的代理商大会。今年，上海紫光为什么将举办地址选在了宁波呢？对此，纪向民这样回答道：“宁波的历史非常悠久，是一座历史名城，是7000年文明史的河姆渡史前遗址发源地，简称甬城，现在名为宁波，意为海定则波宁。我们将今年的代理商年会选择在这里举办，也是希望2013年能和全国代理商朋友们在经济市场不稳定的形势下，希冀得一个更稳定的发展。”

对于2013年的印刷行业市场，纪向民用了四个字来形容“冬日暖阳”。他说：“激烈的竞争将是2013年的主格调，现阶段有的企业在谋求上市，有的企业在重组，那么紫光该何去何从？如何面对客户与未来？方向在哪里？代理商的信心何在？这些都是我们值得深思的问题。”

纵观2012年中国国内印后市场，上海紫光当之无愧是中国装订市场的龙头老大。对于2013年的整体市场布局，上海紫光的营销重点也做了相关调整，尤其在与代理商的合作模式进行了新的探讨。

“在我昨天到达宁波时，看到这么一张城市名片，上面写着：思进、思变、思创新，我觉得这和我们现阶段的工作是非常切合的，我们也要思进、思变、思创新。”纪向民笑道。

“目前我们的主导产品已经由低配向高配发展，产品线已经非常丰富。装订方面也是稳中有升，印厂为降低人工成本，这块市场发展空间较大。从今年开始，我们的票据印刷机和柔版印刷机也将由直销走向直销与经销相结合的销售模式，这也是未来我们代理商新的盈利空间。同时，今年我们还会推出13个夹子的胶订线以及锁线机等相关产品。”