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为何数字内容订阅模式开始新一轮繁荣？

2013-04-02 09:44:52.0 来源：36氪责编：王岑

摘要：: 早在Netflix、Hulu、Spotify等出现一个多世纪以前，就存在一种向用户收费、满足人们的日常影音需求的设备——Théâtrophones。

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　　网络已经过于分散，无法支撑单一广告的收入模式。
　　
　　十年前，风险投资公司被寻求资金广告支撑模式的创业计划淹没。今天，网络已经过于分散，单一广告的收入模式已经力不从心。
　　
　　10年间，软件基础设施的成本已经下降了100倍。
　　
　　下面是一个例子：10年前，Kontiki提供的“租用”应用基础设施模型（SaaS/PaaS对创业者的成本是每月10万美元。亚马逊WebService提供的同样的服务是每月1,000美元。
　　
　　10年间，存储成本大幅下降了16倍。
　　
　　今天，存储数据的成本是0.085美元/GB。十年前是1.39美元/GB。这给Box.net和Dropbox等基于订阅的文件共享和备份公司创造了机会。
　　
　　跨国界的互联网带宽的成本在过去的10年下降了75倍。
　　
　　这使得Hulu和Netflix等这样的公司的服务可以在较低的价格实现。
　　
　　开源软件使企业不需要购买昂贵的软件许可证。十年前，提供大规模服务的公司很有可能购买Oracle和Microsoft昂贵的软件许可。但今天，创业公司有一个有丰富的免费开源软件可选。
　　
　　在今天的网络上，这些趋势的交汇创造了新的市场和发展机遇。
　　
　　市场营销的工作越来越被数据驱动。CRM（客户关系管理）使消费者得到他们想要的东西，同时帮助企业实现精心设计的交叉销售和向上销售。从客户过去的购买中发现未来的机会，已经成为新的市场准则，而传统的策略测试专注于性感和有创造性的品牌建设。
　　
　　综上，所有这些因素的结合使未来的趋势已经相当明朗。通过订阅提供产品和服务的效率非常高。订阅价格很容易吸引消费者，消除其购买顾虑，而且如果客户满意，他们会较长的一段时间内开心的继续订阅。消费者喜欢控制的感觉——随时升级、取消或更改他们的订阅。
　　