詹辉光坦言，如果仅仅从印后环节来品评包装产品的精美度，未免有失偏颇。要让包装产品呈现出精美的外观，从印前到印后的每个环节都必须完美配合。“海德堡的强项正在于其‘整体性’，即包装解决方案的一体化”。

    进一步来看，设备可以帮助印企降低多少成本、提升多少效率，想必这个量化结果是大多数包装印刷企业非常关注的事情。“我们有专业的团队在帮助客户分析整个公司的生产效率与投入产出比，并为他们提供建议。举个例子，一套波拉裁切系统的工作效率大体上相当于3-4台独立切纸机的工作效率。不过，每一家印企在使用设备的过程中，又会有各自不同的情形和独特的体验。我们鼓励大家在生产实践中进行测算并与我们分享成功经验。”詹辉光表示，“同时，我们还会尽一切力量帮助客户提高印后设备的使用效率。比如，海德堡深圳印刷媒体技术中心（PMA）就提供专业的培训服务——专门的场地和设备、专业的团队和教材、讲师们丰富的实践经验、创新的理念和工艺……我们希望客户把海德堡设备的优势发挥得淋漓尽致。”

    海德堡在印后环节的追求不仅表现在帮助客户提升效率方面，詹辉光表示，“环保也一直是我们努力的方向。整个印刷过程中最大的损耗和浪费就是纸张等各类承印物，而这部分却往往被忽略掉，实际上，浪费是有办法避免的。”海德堡在印后环节做足了环保措施，比如，加入自动检测和清废功能，更精准地剔除废品，既强化了印企的质量管理，又减少或避免了浪费和损耗。在2012德鲁巴展会上推出的这款联线自动喷墨系统正是为包装印刷企业所设计，为身处微利时代和环保浪潮中的企业提供了高效、环保的解决方案，因而得到了众多国内外客户的一致赞许。

    “随着微利时代到来，印刷包装企业的观念在发生改变”，詹辉光解释道，“大部分企业之前都在想怎么通过‘印刷’赚钱，但在竞争越发激烈时，企业的利润被压缩，经营压力越来越大，之前的方式已经行不通了，大家开始加强对印后环节的管制，提升印后效率、降低损耗也越来越受到重视。对海德堡而言，不论在商业印后还是在包装印后方面，这几年的成长都非常快。”

    那么，当印后越来越成为包装印刷企业新的利润竞逐点时，广大印企是否已经做好准备？未雨绸缪才是良策，即使你还没展开行动，也应做到心中有数。