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期待民族品牌打印机大放异彩

2013-04-24 09:34:31.0 来源：中国财经报责编：陈莎莎

摘要：: “这个春天，政府采购给予通用耗材产业的温暖太实际了。”如今，珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁汪东颖提起通用耗材在政府采购市场的发展难掩兴奋。

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　　做产业跟随者不如做领导者
　　
　　沐澜
　　
　　网上曾流行过一个段子：男人对女人说，嫁给我吧，我会让你幸福这是推销；男人对女人说，我老爹有3处房子，跟我好吧，结婚后这3处房子都是我们的这是促销；男人根本不对女人表白，女人就爱他这是营销；女人连男人面都没见过，但她周围所有人都夸那个男人好这是品牌。
　　
　　在中国制造已遍及世界的今天，我们不缺产品，市场上到处都可见推销、促销、营销的身影，但惟独不见自己的品牌。洋货备受消费者追捧，国货却举步维艰。为什么国人不用自己品牌的产品？
　　
　　吉利控股集团董事长李书福曾一针见血地指出，消费者不用我们的产品，是因为我们做得还不够好。尽管这不能作为放之四海而皆准的答案，但却发人深省。
　　
　　说到打印耗材产业，作为打印复印设备的消耗品，耗材的发展必须紧跟设备发展的步伐。只有在设备厂商推出一款产品后，耗材厂商才能根据设备生产出相匹配的耗材产品。也就是说，耗材的发展永远跟在设备更新换代之后。
　　
　　这一致命的弱点造成了无法回避的事实：打印复印设备不断更新，总有通用耗材匹配不上设备型号。
　　
　　当我们在对通用耗材的品质和服务大加赞赏时，也提出了自己的忧虑。通用耗材不可能完全跟上打印机发展的脚步。只要有一款机器没有耗材产品与之相匹配，用户就无法完全放心地采购通用耗材。
　　
　　所以，在用户看来，与其担心通用耗材不能与机器相匹配，不如直接选购原装耗材。在这种情况下，即便通用耗材已被纳入政府集中采购目录，其推广难度不可小觑。
　　
　　想必这也是汪东颖及团队下决心进军打印机产业，做中国人自己的打印机的原因之一。做产业的跟随者，或许可成为市场淘金的一条路径，但永远无法站上产业的制高点。只有做产业的领导者，才能不被牵着鼻子走，做出自己的品牌，用品牌价值打动消费者。
　　
　　