在谈到如何转型时陈总提到，北人在转型过程中需要实现几个转变。

　　1.销售向营销转变。通过前端市场调研，了解市场的整体动态进而制定企业的生产计划。按照需求来完善产品，开发产品，为客户提供新的服务。

　　产品销售的市场里面，虚心听取客户意见至关重要，只有了解了客户需要的是什么，才能有方向性的改进产品。销售到营销的转变过程虽然是艰难的，但是对于企业的发展来讲却是至关重要的。

　　2.实现“走出去”，从现在的领域扩大得到更大的领域。简单地说就是加大包装领域市场的拓展的能力。

　　包装印刷机械发展速度是比较快的，如何坐上这个快速发展的快车，这就关系到北人的技术创新是否能开发出适应目前市场发展需求的产品。

　　北人在展会上推出了很多包装相关产品还有兼顾书刊印刷等需求的产品。如本册生产线，这些都是北人目前开发的新工艺的体现，在现在的市场里，北人企业正在努力的找到发展的空间。陈总介绍，印刷制造企业在短期内快速的扩大规模不是很现实，但是谋求10%-20%的发展速度还是可以实现的。例如。陕西北人在今年要得到20%的发展就目前情况来看是没有问题的。数码印刷是目前印刷发展的一个趋势，针对目前情况来讲，数码印刷需要胶印的平台，进而推动整个行业的发展，对此，北人正着手与国内外的一些数码印刷企业合作，对企业资源以及工艺路线做重新的配置或者适当的调整。

　　为了给市场提供品质更高的产品，北人请国外的专家来完成在产品组装线的装配流程管理，以达到实现数字化的装配的目的，这样使产品更具一致性，稳定性和可靠性。

　　3.抓企业文化的建设，队伍的建设，人才的培养，打好企业发展的基础。这些可以简单的概括为，抓产品，抓管理，抓队伍。抓产品就是按照所预定的产品方向走。抓管理是对不满足现在发展情况的发展流程进行改革梳理，包括资源的配置。抓队伍是激励员工团队为企业的发展贡献。

　　在采访接近尾声时，陈总不无感慨地说，在北人工作的这些年里，亲自见证着北人走过一道道困难的关卡，从困难中蜕变，成为目前国有印刷品牌的领头羊。在目前的经济发展形势下，面对数字技术与传统印刷对峙这个无法改变的市场，面对各种强大的竞争对手，北人需要做的就是不断的突破自己，让自己这只队伍坚定信心，充满激情，为企业的发展不断的奋斗。

　　过去做不到的不一定现在做不到，过去不能做的不等于现在不能做。相信北人的将来会更好！