俗话说，知己知彼，百战不殆。搞生产经营也是这样，只有充分了解对手与市场，才能正确用兵。在取得初步战果的基础上，他们对商印市场深入开展调研，对市场有了更清晰的了解，看到了巨大的发展潜力，更增强了他们转型的积极性。江西目前商印市场需求总量在35亿元左右，有大大小小的商印企业近700家，竞争非常激烈。在调研中他们发现：一方面，大多数商印企业规模都不大，只能加工制作低端产品，质量和设备有待进一步提升；另一方面，由于内陆印刷加工成本较低，国外以及我国沿海发达地区的业务正逐步向内陆转移。据资料显示，北美和欧洲的印刷加工成本比中国内陆高出50%，沿海发达地区比内陆高出10%，产业转移成了大趋势。他们也分析了自身的条件和优势，除了拥有全套商印设备，还有一支敢打敢拼的专业团队。因此，做大做强做精商业印刷成了企业的主攻目标。
　　
　　商业印刷业务量大幅增长
　　
　　转型目标确定后，公司重新对经营进行了规划，加大了对商业印刷的投入，为转型商业印刷打下了坚实基础。加大商印业务的开拓成了转型的关键。业务人员把主攻目标锁定国际知名企业沃尔玛、肯德基等在江西落户的大型超市、餐饮企业和项目，大力开展攻关活动，向客户展现企业的优势和更周到的服务，以吸引客户。在业务人员的努力下，陆续攻下了这些“堡垒”。经过一段时间试运行，沃尔玛超市2012年成为江西市场最紧密的合作伙伴。他们以沃尔玛直接邮递广告业务为立足点，逐步推广开来。后来，江西全省各沃尔玛的业务基本全由他们打理，做到覆盖江西、辐射邻省，产值翻了一番。
　　
　　在巩固省内业务的同时，他们把业务开拓的触角伸到了福建、湖南、湖北等周边省市。2012年在3个邻省的一些区市已有相当的市场份额；年末，一些项目在福州及一些区市也开始运作。2013年他们加大了福建业务的开发力度，争取实现沃尔玛业务对邻省的覆盖。
　　
　　3年的商业印刷运作，他们逐渐懂得，谁先抢占市场先机，谁就拥有发展的主动权。这几年直接邮递广告单业务的迅速扩张，使商业轮转机的印力得到充分发挥。同时，密切与世界第一大印刷企业当纳利的合作，资源共享，互利双赢，打造自己的商印品牌。现在，企业生产经营形成了商业直接邮递广告单业务、书刊印刷业务、其他印刷业务三箭齐发的格局，尤其是商业印刷业务增长迅速，2012年业务总量达到796万元，较上年增长131%，占业务总量的一半。
　　
　　在发展进程中，他们清醒地看到自身的不足，加强管理，降低劳动力成本，进一步加大业务开拓力度，完善整体服务体系。针对设备产能不足的问题，进行技术改造，做好长单和固定单业务，拓展高附加值产品，巩固差异化竞争成果，推进商业印刷稳固发展，为企业谋求更大的利益。