据悉，现在厦门策乐公司就已经将其整体的包装方案全权交给宝树来负责。谢荣树表示，为客户提供整体包装方案，对客户来说，可以为其节省采购人员，节省很多人力、物力、精力，关键是节省包装成本；对宝树来说，通过整合一系列的包装资源，可以为客户提供增值服务，所以宝树的竞争力和优势就明显提高了。
　　
　　由“专注”转向“全能”的，还有福建省腾辉包装股份有限公司。只是宝树是通过整合外部资源来实现“全能”，腾辉包装则是通过拓展新品类，引进生产线，通过自身配套来实现。
　　
　　腾辉包装董事长郭辉煌介绍，腾辉最初也只生产瓦楞纸箱，而印刷也只以水印为主，客户主要对接食品行业。这几年，虽然食品行业发展势头一直不错，但腾辉包装并没有因此满足，而是一直不断引进新设备新技术，扩充产品线和服务种类。
　　
　　据悉，腾辉既生产瓦楞纸板、纸箱等外包装，还生产鞋盒、环保手提袋、纸质餐盒等内包装。同时，腾辉包装还掌握了水印、柔印、彩印等多种印刷技术，而且工艺相当成熟，便于帮助客户分析采用哪种印刷技术最能体现产品的包装特点，同时也便于帮助客户把控成本。
　　
　　因此，客户一旦选择腾辉包装，就可实现“从外到内”的一站式采购，无需多方奔走对比。腾辉包装的竞争力也由此体现。
　　
　　客户需求是转型关键
　　
　　“包装企业主要看客户有没有互补性，如果只做一两个行业的客户，那么订单的淡旺受下游客户制约就非常大，抗风险的能力就较弱，行业一有风吹草动，订单就跟着摇摆。”针对目前部分同行因为“专注”而遭遇订单下滑的现象，大自然包装集团董事长助理彭建平表示。
　　
　　据悉，21世纪初，大自然包装集团就已开始为客户提供纸制内盒、手袋、外箱、精品包装等全套包装产品。因此，尽管这几年不少同行纷纷表示市场不景气，但大自然的生意却没怎么受影响。
　　
　　“同行的转型，我们也看在眼里，但要从‘专注’转向‘全能’，投入和风险都很大，不敢贸然行事。”Y公司的陈总和Z公司的吴总均表示。
　　
　　“做全套包装最主要的是客户要有需求，如果是因为市场不景气，业务做不满的情况下向全套包装投资，那风险非常大，而且有可能越做越差。一般进入一个新的品类，要么是别人做不了，你可以做得很好；要么价格要很低。否则的话，难以有竞争力。”彭建平介绍，大自然集团当初做全套包装是因为公司有了长久的积累及大量的客户需求。当初是客户的需求，迫使公司从无意识地，单纯地为了满足客户的要求，到现在公司已完成了布局，有专门的手袋厂、纸盒、彩印、外箱厂，直至发展到现在的提供整体包装解决方案。
　　
　　“通过强化自身在包装领域的研发和服务能力，我们以纸品包装行业专业知识和资源，向用户提供从包装材料的选取、供应商的遴选，包装平面设计、结构设计方面的方案设计、测试、制作，到物流配送直至面向终端用户的一整套产品和商务支持系统增值服务。”彭建平表示，提供整体包装解决方案将是未来行业发展的方向。