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产品到底如何才卖得好？再说包装与卖产品策略

2013-08-19 08:43:13.0 来源：博锐管理在线责编：钱莹

摘要：: 在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。

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比如乔布斯，也是苹果文化的一部分，一个产品极客，很多消费者与其说是苹果的粉丝不如说是乔布斯的粉丝，一个很特别的人，大家说他难以相处但是侧面则反应了作为一个杰出的产品极客应有的东西，这种特性不正是我们追崇的吗？乔布斯离开地球去天堂了，那么苹果走下坡路也是必然的了，曾经乔布斯在的时候，我们都在期待这个变态的家伙这次将做出什么令人惊喜的产品呢？他去天堂了，我们也没期待了，所以苹果走下坡路太正常了。我们大多数公司都没有乔布斯这种早就成名的人，因此这个无法借鉴，只有走别的容易实现的道路。

包装一个产品，有多种方式，只是大多数的时候，我们都忽视了，普通产品可以包装成让人追捧的地步，工业品，也可以做到，比如涂料产品，今年这个夏天南方很多地方创高温，媒体到处都是马路上可以煎鸡蛋这种新闻，那么作为涂料而言，是否可以借此发挥一下体现耐高温不开裂的特性呢？现实的涂料产品中，能做到这点并不容易，但是对于这个新闻热点而言，我们可以借此逐渐在行业成名，在中国这个夏天最热的季节里寻找几处最热的地方做涂料抗热试验，这个卖点传播给经销商给客户，我们可以慢慢成名了！时间久了，我们就是特效涂料的代名词了，什么立邦华润涂料，都不在话下。你记住他们什么了？这种方式比较屌丝，低成本，符合大多数中小企业，要是大企业就航空搭载涂料了，可是这个耗费资金太多，不符合中小企业。涂料这种产品可以，其他的产品，更不是问题，不怕做不到，就怕你想不到咋干！

例子不一一列举了，品牌的魅力正在于不同的品牌给予了不同的消费者不同的价值，有物理属性的，有心理精神上的，只要用心，任何产品都有他市场的价值，营造出物以稀为贵的特质的产品，那么再配合特别的方式就能发挥到不错的结果，比如对于有一定实力的企业的饥饿营销法，还是有很强的效果的，但是这些方式对不同的企业结果也不同；

概而言之，有这么几个方面可以参考，第一即精神层面的东西，比如我们游览杭州西湖，一定会去断桥，因为这里是传说中白娘子和许仙分别的地方，这个断桥也是杭州市的产品，因为你来旅游你就消费了，没有断桥你未必会来，这个就是精神层面的包装；第二即物质层面的东西，比如对于一个啥功能都没有的产品，对于材质上进行包装，或许就会有类似防辐射等特殊功能的产品问世，这个就是物理层面的作为，比如我们市场上的孕妇防辐射服，有防辐射的功能吗？99%是假的，但是人的心理有这个产品的需求；这两类基本概括了所有的产品包装手法。

没有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就会产生这种市场效益。人类的自私虚伪、爱慕虚荣、缺乏安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台，用佛家的一句话说即“世间皆空"，这我是认同的，是哲理，也是品牌的宿命。当一个人对世间无再留恋的时候，你也就别指望你能从他身上挣钱了，无欲则刚！人性你我无法逃离。那就利用人性规律吧。