上海三印：苦练内功迎机遇
2013-09-03 16:26:16.0 来源：cpp114 文/喻小唛 责编：喻小唛
市场不晴 苦练内功
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上海三印机械有限公司
在郑念友看来，今年的市场一般。他说：“今年我们在花纸行业的市场还不错，但包装市场一般。花纸行业主要是用我们780的丝网印刷机器，同时我们还有一款专门印铝塑板的设备也卖得不错，目前国内只有2家，其中1家是我们。”
自动化程度提高，机械设计也更加人性化，降低客户的成本已经成为上海三印的首要任务之一。由此，上海三印的所有零配件都在温岭生产，然后在上海组装，成本得到有效降低。
从地区来看，上海三印今年在成都、广州、安徽、重庆等地的销售市场最好。郑念友说：“产品基本上都是自己销售，但今年我们也开始走代理商模式，以增加我们对市场的反应速度与灵敏度。市场竞争太激烈了，竞争对手随时都在准备出击，所以我们也必须有所改变。”
“目前，我们的客户大多数还是老客户，这么多年三印的口碑很好。在售后服务上我们也有自己的优势，例如在广州、成都等用户比较多的地方，我们都会安排专人驻地负责售后，其他地区的客户我们都是直接从厂里派人过去，以最快的速度、最短的时间来解决用户的各种问题。”
将售后放在销售的第一位，买机器只是一个开始。
据郑念友讲述，如今国内丝印行业的市场发展趋势其实非常明朗，行业的龙头企业也已经基本成型。在行业不容乐观的形势下，上海三印作为实体企业，必须勤练内功，等待经济形势好转之后，能有充足的实力满足客户的需求，获得更好的发展。
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采访现场
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