十年中国路 专访亚洲标签展会销售总监戴伟忠先生
2013-10-18 19:24:35.0 来源：cpp114 责编：喻小唛
- 摘要：
- 关于“引进来，走出去”，塔苏斯在华做了哪些工作？还有哪些设想？与塔苏斯在全球其他国家和地区举办的Labelexpo相比，Labelexpo Asia有哪些特别之处？与在欧洲、美国的展会相比，中国的展会在技术、材料、应用市场和参展商结构等方面又有怎样的区别？
【CPP114】讯：2013年10月17日，亚洲国际标签印刷展览会新闻发布会在上海召开，本届展会营销总监戴伟忠（John Davy）在活动结束后接受了记者的采访。
记者：Labelexpo Asia当初是在什么背景下选择进入中国市场？在进入中国伊始，你们遇到了哪些问题和困难？是如何克服的？首届展会给您留下怎样的印象？
John Davy：2002年，在当时的全球经济背景下，我们选择在新加坡举办了一届Labelexpo Asia（亚洲国际标签印刷展览会）。展会虽然很成功，但我们意识到世界“制造业中心”并非新加坡，而且那里的成本，如：人工、场馆租金等都非常的昂贵。此时，正在快速发展的中国市场吸引了我们的注意力，于是我们开始考虑让展会落户香港，希望通过香港这一“跳板”进军内地市场。然而，香港与新加坡情况类似，由于制造业“北上”，在香港举办展会的各项费用其实也很高，如何吸引国内观众前往香港参观展会也一直困扰着我们。经过几番讨论和思想“斗争”，我们决定一步到位，直接在内地办展，并最终确定上海为展会的主办地，至于上海的办展优势就不再赘述。
这个选择的过程现在说起来很简单，当时却考虑了很长时间，并几经论证。我们也曾多次前往这三个地区进行实地考察，走访客户，征询他们的意见。要知道我们是一家英国的展览公司，尽管我们对整个标签行业的发展脉络和展会的举办流程成竹在胸，但当时的中国市场对我们来说非常陌生，加之语言上的障碍，我们初到中国确实有“两眼一抹黑”的感觉。与谁合作？如何合作？我们选择的十分小心、谨慎。
庆幸的是，2003年在上海国际展览中心（INTEX），我们举办了首届中国国际标签印刷展览会（Labelexpo China），展会一炮而红，尽管只有一个展馆，但展出净面积超过3200平米，更有超过5000名的专业观众前来参观。
记者：回首过去十年，您觉得中国、以及中国标签市场发生了怎样的变化？
John Davy：十年前的中国标签市场尚不发达，远没有现在这么成熟。当时市场上没有这么多的制造商，标签印厂、加工商的规模相对较小，地域分散。这十年，我感触最深的是中国标签市场发展速度惊人，达到了每年平均15%～20%的增幅。
记者：在Labelexpo进入中国的十年，留给您印象最深的是什么？您是否有一些有趣的故事愿意同我们的读者分享？
John Davy：过去十年，令我印象最深刻的事情其实很简单，就是中国本土制造商队伍的发展壮大，譬如，设备制造商有：意高发、潍坊东航、浙江维冈、上海中天；材料加工领域有：广东冠豪，上海金大等等。他们发展速度是如此之快，不仅成为中国标签行业内有影响力的品牌，甚至出口海外。
当然回想过去十年，有很多有意思的事情可以拿出来分享。比如曾有一参展商，我们闻所未闻，在前一届展会只订购9平米的展位，但到下一届竟然扩大至250平米，还同时展出了4台设备。
记者：您是如何评价您在中国的同事和合作伙伴的？
John Davy：我们的中国同事可以算得上是世界上工作最努力、最勤奋的员工。他们不但工作兢业，而且专业性很强。他们每个人都拥有良好的教育背景，并具有印刷专业学历或相关工作经验。整个上海团队与伦敦总部联系紧密。我们在中国业务的拓展完全依靠他们，这不仅仅是因为他们了解中国商业文化，语言交流顺畅，更因为他们是一批活力四射、工作充满激情的年轻人。
而我们在中国的合作伙伴，更是行业内最优秀的企业。其优势在于他们是某些领域内专业性非常强的企业，总能掌握第一手的资讯，更重要的是我们合作多年，他们高效、务实，十分值得信赖。
当然，过去这十年也是我们自身成长的十年。只要回顾过去每届展会的设计形象，就会发现我们正在从传统走向现代、从平实走向个性化的演变过程。首届展会，我们的形象很“大众”，与其他任何展览会相比没有什么特别之处，而到今年的第六届展会，再来看看我们的形象，已经发生了很大变化；2010年华南标签印刷展览会的机器人形象，以及2012华南标签印刷展览会以驱除您的印刷噩梦为主题的印刷小恶魔等等，从客户的反响来看，完全达到令人过目不忘、卓尔不群的宣传效果。
记者：过去十年是中国标签业高速发展的十年，您认为是中国标签业的发展成就了Labelexpo Asia的辉煌，还是Labelexpo的引进推动了中国标签业的发展？
John Davy：我想答案是两者兼而有之。展会最初的名字是“中国国际标签印刷展览会”（Labelexpo China）。随着展会规模的扩大，参观展会的观众和参展企业的地域分布越来越广，已经覆盖至整个亚洲市场，而不仅仅是中国，因此，展会更名为“亚洲国际标签印刷展览会”（Labelexpo Asia）。标签印刷是一个正在上升的新兴产业，它作为一个独立的细分市场和类别存在并不是很久。以前中国没有成型的标签印刷专业展会，在一些大型的综合印刷展上，标签设备、材料制造商和供应商混杂于其他展商中间，无论是买家还是卖家都要费心费力，才能找到对的人和适合的产品。而我们所做的就是将标签印刷从传统的商业印刷中独立分离，专项举办标签印刷展览会，展会的规模不一定要大，但一定要专业和深入，能真正做到为这个行业服务。
记者：Labelexpo Asia当初是在什么背景下选择进入中国市场？在进入中国伊始，你们遇到了哪些问题和困难？是如何克服的？首届展会给您留下怎样的印象？
John Davy：2002年，在当时的全球经济背景下，我们选择在新加坡举办了一届Labelexpo Asia（亚洲国际标签印刷展览会）。展会虽然很成功，但我们意识到世界“制造业中心”并非新加坡，而且那里的成本，如：人工、场馆租金等都非常的昂贵。此时，正在快速发展的中国市场吸引了我们的注意力，于是我们开始考虑让展会落户香港，希望通过香港这一“跳板”进军内地市场。然而，香港与新加坡情况类似，由于制造业“北上”，在香港举办展会的各项费用其实也很高，如何吸引国内观众前往香港参观展会也一直困扰着我们。经过几番讨论和思想“斗争”，我们决定一步到位，直接在内地办展，并最终确定上海为展会的主办地，至于上海的办展优势就不再赘述。
这个选择的过程现在说起来很简单，当时却考虑了很长时间，并几经论证。我们也曾多次前往这三个地区进行实地考察，走访客户，征询他们的意见。要知道我们是一家英国的展览公司，尽管我们对整个标签行业的发展脉络和展会的举办流程成竹在胸，但当时的中国市场对我们来说非常陌生，加之语言上的障碍，我们初到中国确实有“两眼一抹黑”的感觉。与谁合作？如何合作？我们选择的十分小心、谨慎。
庆幸的是，2003年在上海国际展览中心（INTEX），我们举办了首届中国国际标签印刷展览会（Labelexpo China），展会一炮而红，尽管只有一个展馆，但展出净面积超过3200平米，更有超过5000名的专业观众前来参观。
记者：回首过去十年，您觉得中国、以及中国标签市场发生了怎样的变化？
John Davy：十年前的中国标签市场尚不发达，远没有现在这么成熟。当时市场上没有这么多的制造商，标签印厂、加工商的规模相对较小，地域分散。这十年，我感触最深的是中国标签市场发展速度惊人，达到了每年平均15%～20%的增幅。
记者：在Labelexpo进入中国的十年，留给您印象最深的是什么？您是否有一些有趣的故事愿意同我们的读者分享？
John Davy：过去十年，令我印象最深刻的事情其实很简单，就是中国本土制造商队伍的发展壮大，譬如，设备制造商有：意高发、潍坊东航、浙江维冈、上海中天；材料加工领域有：广东冠豪，上海金大等等。他们发展速度是如此之快，不仅成为中国标签行业内有影响力的品牌，甚至出口海外。
当然回想过去十年，有很多有意思的事情可以拿出来分享。比如曾有一参展商，我们闻所未闻，在前一届展会只订购9平米的展位，但到下一届竟然扩大至250平米，还同时展出了4台设备。
记者：您是如何评价您在中国的同事和合作伙伴的？
John Davy：我们的中国同事可以算得上是世界上工作最努力、最勤奋的员工。他们不但工作兢业，而且专业性很强。他们每个人都拥有良好的教育背景，并具有印刷专业学历或相关工作经验。整个上海团队与伦敦总部联系紧密。我们在中国业务的拓展完全依靠他们，这不仅仅是因为他们了解中国商业文化，语言交流顺畅，更因为他们是一批活力四射、工作充满激情的年轻人。
而我们在中国的合作伙伴，更是行业内最优秀的企业。其优势在于他们是某些领域内专业性非常强的企业，总能掌握第一手的资讯，更重要的是我们合作多年，他们高效、务实，十分值得信赖。
当然，过去这十年也是我们自身成长的十年。只要回顾过去每届展会的设计形象，就会发现我们正在从传统走向现代、从平实走向个性化的演变过程。首届展会，我们的形象很“大众”，与其他任何展览会相比没有什么特别之处，而到今年的第六届展会，再来看看我们的形象，已经发生了很大变化；2010年华南标签印刷展览会的机器人形象，以及2012华南标签印刷展览会以驱除您的印刷噩梦为主题的印刷小恶魔等等，从客户的反响来看，完全达到令人过目不忘、卓尔不群的宣传效果。
记者：过去十年是中国标签业高速发展的十年，您认为是中国标签业的发展成就了Labelexpo Asia的辉煌，还是Labelexpo的引进推动了中国标签业的发展？
John Davy：我想答案是两者兼而有之。展会最初的名字是“中国国际标签印刷展览会”（Labelexpo China）。随着展会规模的扩大，参观展会的观众和参展企业的地域分布越来越广，已经覆盖至整个亚洲市场，而不仅仅是中国，因此，展会更名为“亚洲国际标签印刷展览会”（Labelexpo Asia）。标签印刷是一个正在上升的新兴产业，它作为一个独立的细分市场和类别存在并不是很久。以前中国没有成型的标签印刷专业展会，在一些大型的综合印刷展上，标签设备、材料制造商和供应商混杂于其他展商中间，无论是买家还是卖家都要费心费力，才能找到对的人和适合的产品。而我们所做的就是将标签印刷从传统的商业印刷中独立分离，专项举办标签印刷展览会，展会的规模不一定要大，但一定要专业和深入，能真正做到为这个行业服务。
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