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浙江正润机械：居高临下之始转危为安之果

2008-12-31 00:00:00.0 来源：慧聪印刷网责编：江佳

摘要：: 上海，浦东，龙阳路上的新国博览中心应该已经举世闻名，以它曾经举办过如此众多的国际性展览会而言，浙江正润机械有限公司未必称得上“全球知名”，但谁知道未来会如何呢？

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　　【CPP114】讯：上海，浦东，龙阳路上的新国博览中心应该已经举世闻名，以它曾经举办过如此众多的国际性展览会而言，浙江正润机械有限公司未必称得上“全球知名”，但谁知道未来会如何呢？
　　
　　瑞安，笔者没有实地到过，与当地人交流也不多，而与来自瑞安的浙江正润销售经理吴应义在全印展上的交流，是在感受自信、开拓精神和锐气、智慧，不信你读读。
　　
　　共享者
　　
　　话题之始是“中德集团”，谈起这个“无区域的、松散型”的组织机构（有注册）。接受采访的吴应义认为，加入中德集团后，“我们的产品有互补性，可以利用共同的销售渠道、共同的资源。让我们大家可以做得更好。”
　　
　　偏爱者
　　
　　话题中心则是FD-AFM450全自动封面机及其配套设备FD-AFM450S全自动封面机(裱内衬纸)、RB6040全自动纸盒成型机三款产品，其中RB6040全自动纸盒成型机系首次亮相于国内印刷包装展会。
　　
　　话里行间，笔者可以感觉到吴应义对“全自动封面机”的偏爱，它正是浙江正润的主导产品，言谈中强调其为自主研发：“我们的封面机已经销售到全球40多个国家，在客户那里使用的机器有200多台，分布在欧洲、南美洲、中东、东南亚地区，乃至于非洲，基本上都有。从浙江正润封面机的全球覆盖面来讲，已经非常的广。
　　
　　之所以畅销，是因为我们的封面机有自己的发明专利、新型实用专利、外观专利，共有4个专利，而且是省级（浙江省）新技术产品，企业（浙江正润）也是省（浙江省）级科技型企业。它（封面机）也填补了国内空白，这是我们自主研发的产品。”
　　
　　
　　推新者
　　
　　偏爱之余，吴应义又认真地提及公司刚推出的RB6040全自动纸盒成型机，原来，它与封面机有互补性，这样也可以保证客户的“延续性”，他还对目前瑞安地区的全自动纸盒成型机的“品牌”作了反思，笔者以为这种反思至少让人理性一些，且不论是否妥当，如下：
　　
　　1
　　
　　“从市场覆盖的角度说，封面机是我们的主导产品，但天地盖设备（即“RB6040全自动纸盒成型机”，下同）是我们重点推出的新型产品。两款产品有互补性。目前我们所做的产品不脱离自己所在的行业，产品是配套的，而且客户是可以“延续”的——这点可以从两者的互补性去分析，从名字就可以体现出来，封面机是针对精装书本封面的加工设备，天地盖设备是精装纸盒的加工设备，我们生产研发的设备围绕着高档的书本与高档纸盒的加工进行，例如高档礼盒有种叫做书型盒，必然会使用到天地盖纸盒成型设备（同上，即“RB6040全自动纸盒成型机”），也要使用到封面机。”
　　