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跟淘宝和天猫学“节点营销”

2013-11-19 11:34:09.0 来源：互联网责编：陈莎莎

摘要：: 华人的春节，是天时地利人和的结晶，几千年人们的创造。但是，“双11”节，只是一个人的创造，这个人就是马云。“双11”节的销量早已公布，不再赘述，马云创造了全无古人的“节点营销”经典。

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　　【CPP114】讯：华人的春节，是天时地利人和的结晶，几千年人们的创造。但是，“双11”节，只是一个人的创造，这个人就是马云。“双11”节的销量早已公布，不再赘述，马云创造了全无古人的“节点营销”经典。对企业有教科书般的参考意义。为什么几亿人集中到这一天狂购，有必要费心思破解。
　　
　　抓住天赐的好名
　　
　　据说，“双11”是南京的一位大学生提出来的，自己并没当回事。这个“节日”仅是大学校园里一种戏谑性的假“节”，并非主流。
　　
　　极其精明的马云发现了他的超级价值,认为“双11”是天赐好名。一是好记，二是具有戏剧性，易于流行，三是愉悦性,来源于“群众”，群众基础好，没有隔阂。
　　
　　差异化
　　
　　传统节日里，活动太多，大家都在举办活动，容易被大量的节日促销信息所湮没，选择这种非主流活动，在举办的时候，更容易突出出来，引起大量的关注。
　　
　　活动主题化
　　
　　最好的推广方式，是主题活动的形式。在一个活动中，可以产生很多现场的互动。品牌推广是虚的，消费者没有体验。把消费者的体验和品牌推广相结合，最好的形式就是主题推广。“双11”就是这样一种主题推广形式，它集促销体验为一体，席卷全民。
　　
　　形象旗帜化
　　
　　马云说，“双11的数字背后，我们应该关心的是，如何用这些数字把商业地产的价格打下去。”
　　
　　随着国内房价的攀升，国内商业地产的价格也节节走高。店铺租金成本成为品牌商的最大负担之一，并且直接拉高所售商品的价格。而在国内电商发展初期，零实体店面租金成本成为网店的优势。在接受央视采访时，他说“没有一家企业靠杀价取得成功的，我们是跟传统的商业模式竞争。”“双11”并不是电商内的大战，这是新的商业系统对传统零售开始发起的挑战。
　　
　　他用电商打掉商业地产高价的旗帜，触动了社会神经，聚拢了亿万消费者。
　　