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　　从1993年深圳的一家彩印企业，到2013年的雅昌文化集团，雅昌20年来的蜕变正是印刷企业向文化企业转型的成功范例。雅昌的英文名为“artron”，寓意“艺术（art）+电子（ron）”，今年雅昌以“文化”做定语更换集团的名称，寓意其将深入推进“传统印刷+IT技术+文化艺术”模式，这其中以IT技术为工具的数字服务尤为亮眼。
　　
　　从20世纪90年代做拍卖图录起，雅昌就注重艺术品图片、资料的数字存储。从早期的MO磁带、CD光盘，到现在存储量巨大的数据库，雅昌的数字资源储备发挥了重要作用。例如，2000年正式上线的雅昌艺术网现在已成为艺术界知名资讯网站，搭建了艺术家与艺术爱好者相互分享、交流的平台。IT技术打通了雅昌产业链的“任督二脉”，让其有了更强的抗风险能力。
　　
　　在北京文博会现场，雅昌的展区吸引了众多媒体与观众的目光。其中尤以雅昌艺品最“接地气”，帆布包、充电宝、笔记本等艺术衍生品吸引观众近距离赏玩。例如，7支一套的筒装铅笔穿上了齐白石等大师的绘画“新衣”，28元一套的价格仍然有不少观众购买，几十套产品在文博会首日下午便已售罄。有大众消费者的支持，雅昌艺品在电子商务上的布局也加紧脚步。据现场工作人员介绍，雅昌艺品的B2C网站目前已将产品上线，相关的支付功能正在拓展，预计12月正式上线。
　　
　　“互联网热像一把火，雅昌存储的资料像一堆柴。”今年8月成立的北京雅昌艺术影像有限公司又一次印证了《进化的力量——万捷和他的雅昌王国》书中这句话。同样是做数码印刷，雅昌影艺选择了结合艺术家摄影作品，推出三种创意影像产品——框画系列、筒画系列与合集系列。据了解，这些产品主要依托艺术印刷、色彩管理、装裱和制框工艺，利用惠普先进的数码影像输出技术制作。用户可以通过雅昌影艺网站在线挑选摄影作品，根据不同材质、尺寸需要定制框画、筒画。据BD经理张丽杰介绍：“雅昌影艺网站同步服务于艺术家与消费者，雅昌影艺未来会继续征集好作品、充实图片库，比如摄影家的新作品、收藏家的老照片、设计师的图片，而网站则成为提交授权作品小样的重要渠道。”此外，该网站“影艺廊”一区也拓展了雅昌影艺网站的B2B功能，该区可接受实体店加盟，针对不同市场来售卖产品。雅昌则提供样品，承接生产与物流。加盟商通过此渠道，可以处于无库存的状态，根据客户需求定制即可。
　　
　　快速发展的数字时代，数字内容也成为雅昌的服务领域。雅昌数字博物馆可帮助文博机构利用移动互联网技术发挥文化传播、社会教育的功能。雅昌艺术书城则建立起了数字图书平台。据无线销售部工作人员介绍，艺术书城旨在为艺术类出版社搭建平台，推出图书产品的数字版。同时，艺术书城为艺术家开辟了新渠道，他们的画册可以放在其上进行推广宣传。据了解，艺术书城苹果应用推出半年以来，下载量已达10万。
　　
　　现场工作人员表示：“拥有了大量用户后，在用户产生购买行为后，我们可以挖掘用户需求。”具体而言，可以将用户群体及他们的偏好、各种类型图书的具体用户，做分类量化分析。在数字出版方面有了具体数据后，不仅可以进一步指导数字出版，还可以进行定向推荐，拉近出版者与读者的距离，未来在此基础上可以衍生新的服务。
　　
　　企业转型应挖掘市场需要
　　
　　趋利是企业的市场属性，这一属性决定了步入成本上升、获利能力下降通道的印刷业主观上必须求变。适应市场、转型发展，向延伸发展要利润，对接文化产业是印刷企业顺应大形势的发展方向。与此同时，对接现代服务业，改长期以来被动等客上门为主动设计产品挖掘市场也是经营理念上的质变，希冀通过提供最终产品、一体化解决方案为企业带来更多业务。经过一段时间的努力，雅昌、圣彩虹、金汇通、柯创等不少印刷企业已经走出了一条新路，让人刮目相看。
　　
　　改革开放30余年的快速发展造就了今日中国的印刷产业，产能大于需求已是不争的事实，这是印刷业需要转型发展的客观原因。如果不通过延伸发展来扩张印刷产业的耕耘领域，拥挤在狭窄通道上的企业间的“厮杀”势必更加没有出路。可以说，产业服务领域的扩张既是消费者需求变化的需要，又是印刷企业走出发展瓶颈迈向蓝海的需要。
　　
　　企业以营利为目的，印刷企业扩张转移必须以市场为导向，以企业自有的能力为基础。
　　
　　印刷向文化产业方向发展是顺理成章的。在中国，相当长的时间里把印刷业的内容功能摆在显赫位置，孙中山先生在《革命方略》一书中就说过“印刷以智识供给人民，是为近世社会一种需要，人类非此无由进步”。以印刷起家、在业内做得颇为风生水起的雅昌公司今年8月干脆改名为“雅昌文化集团”，更突出其“为人民艺术服务”的理念。北京的圣彩虹公司则选择与故宫合作，应用印刷生产工艺，走上艺术品复制、开发相关衍生产品的道路。事实上，早一段时间，进入内地的港资印刷企业在注册商标、制作高低档簿册上已经做得不亦乐乎。这一切告诉我们：干什么并非关键，关键在于市场需要什么？我们的企业又能干什么？市场的需要才是企业的发展方向。
　　
　　正是出于上述考虑，印刷企业除了主动对接文化产业，向其他领域延伸发展的案例也大有所在：有与物流结合以增加企业服务功能的，如山东临沂新华印刷物流公司；有与化工涂料结合以增加产品特效性能的，如达成包装制品（苏州）有限公司；有与学校的地理教学相衔接专售矿石样本以增加企业经营功能的，如上海文艺大一印刷公司；此外，还有数字印刷门店与售卖鲜花相结合，更好地为婚庆对象提供服务……一个充满生机的市场，只要有需要，企业又具备能力就可以走出一条前无古人的新路，这条路上可能有荆棘，但一旦打通又可能会铺满鲜花。
　　
　　印刷企业也必须考虑与最新科技成果结合，与市场潜在的需求结合。唯有高瞻远瞩，才能生机勃勃。比如与互联网结合，通过电商承揽业务、远程协调组织生产；与最新防伪技术结合，运用二维码、数字水印、射频识别、纳米光变色膜等新材料、新工艺，提升终端产品的市场可信度；与绿色环保结合，保护人类赖以生存的环境，保证消费者的健康。数字时代的到来已经让传承了数千年的不少生活习惯发生了变化，印刷作为美化生活、传播信息、传承文化的重要工具，与时俱进既是必要的也是必然的，顺之者昌，逆之者亡。