如此，我们也从中读到了上海光华在“危”中寻“机”的逆向思维。尽管2012-2013年印刷机械销售市场普遍表现疲软，山东的印刷机械市场也是如此。国内主要胶印机生产企业的销售业绩出现了不同程度的下滑，而且竞争对手所带来的竞争压力也不容小觑。即便如此，上海光华销售公司总经理董正平却依然认为对胶印机市场前景要抱有良好的希望，他认为：虽然中国整体经济目前处于困难时期，实体经济面临产能过剩和结构转型的时间节点，印刷机械市场出现了一定的萎缩，市场必然面临新一轮结构重组和洗牌，一些实力不足或创新不足的企业会或多或少退出印刷机械市场，从而腾出其市场份额，实现良性有序的市场竞争环境，反而蕴育着更大的市场商机，最终的胜负对决则在于谁能满足：给用户提供更多高附加值需求的产品和服务。这一方面，光华秋山已具备自我特色的资源和优势。而且，胶印机市场需求，在所有印刷市场需求中仍然居于牢固的主体地位，正如中国印工协秘书长陆长安3月14日在“2014中国（成都）印刷高峰论坛”所言：传统胶印不会被取代，尤其在亚洲地区仍将是主力。

    山东，是上海光华的最大的销售市场之一，也是上海光华老客户居多的区域。董正平是典型的山东人，豪爽义气，重情重义，共同的文化及语言，使得董正平与客户“无缝对接”。这次出击山东印包展，董正平便接触了众多当地的彩印包装及书刊商业买家，收获颇丰。

    光华秋山：双星辉耀 引领绿色印刷未来

 
    透过上海光华在山东印包展上推出的全新主题“光华秋山 双星辉耀 引领绿色印刷未来”，也让我们嗅到了上海光华品牌战略上的变化。有心人不难通过前后对比感知此点，此前，“上海光华”与“秋山”两个品牌是并列出现的，例如其产品演示会常常冠以“上海光华•秋山”之名。去掉一个小小的并列符号，折射出上海光华品牌战略的重大变化。有八十多年历史的知名品牌上海光华，已有60多年历史的日本秋山，形成了“光华秋山”双品牌—双星辉耀的格局，背后更多是先进技术及产品和优良销售及服务的融合。

    亮相于山东印展的BT440 V 型是光华秋山最新推出的第五代秋山技术产品，则以“可印再生卡纸实现资源循环利用”、“机器结构紧凑，占地少，能耗低”、“墨量预设、墨量遥控功能等功能有效地减少废张产生，使墨量使用更为合理，从而节约纸张和油墨、减少环境污染”等多重优点诠释着“引领绿色印刷未来”的理念。

亮相于山东印展的BT440 V 型是光华秋山最新推出的第五代秋山技术产品

    EP106速度比肩海德堡XL 106

    令人倍觉惊讶的是，尚未批量投产的EP106单张纸多色胶印机，在2014年1月12日举行的“上海光华•秋山创新发展与绿色包装新产品演示会”，便被众多客户认可，一次新品展示拿下了五台订单，震惊了印刷业。该设备速度上可提速至1.8万张每小时，与海德堡的XL 106的最高速度一致，成为目前全球胶印机市场上最高品质和最高时速的代表产品之一。

    “多重宠爱”集于一身的EP-106，让率先购买该设备的浙江奥翔包装有限公司董事长刘志秋先生赞不绝口，在2014年1月2日的光华秋山新品演示会上，他对EP-106优点进行了总结：功能上拥有自动换版、墨色遥控、自动清洗等；应用范围上，不管是商业印刷还是包装印刷，无论铜版、胶版，还是不干胶、PV卡片等，无论普通油墨还是UV油墨，它都能表现适应、表现优异；环保节能上，其可实现低酒精印刷和污水印刷，有效减少废纸产生，为我们节省了纸张和油墨；员工体验上，它采用红外线感应技术，员工的体验极佳；市场开发上，设备使公司印品网点还原高，印刷精度更好，获得了更多客户的赞誉，为公司带来了更多的订单。