第一步、印刷企业转型包装行不行？

    企业问题：

    我们企业之前做报纸和DM单，现在DM单下降了很多。新闻出版局要求四川的70家书刊企业只留下35家，其它的要么出局，要么自己的产能要跟上。因此现在有想转做包装的想法，我感觉书刊这一部分前景不是很好，类似于夕阳行业。

    远东地平线：

    远东对于整体印刷包装行业持乐观态度，但对于某些细分领域“求转型、谋发展”的想法也非常赞同。

    虽然现在讨论纸媒的消失还为时过早，但由于受到互联网的冲击，整体书刊商务印刷的逐步萎缩必将是长期趋势。物竞天择，适者生存。

    顺势而为，企业家们应结合区域市场及自身特点积极应对、快速调整、提升抗风险能力，一旦成功突围，就能成功抓住扩大企业市场份额的机会。当然这也并不意味着所有的商务企业都应该往包装转型。

    第二步、技术落后怎么办？

    企业问题：

    根据统计的数据，成都的GDP经济增长20%是高于全国的。整个经济来看还是比较良好的。

    但是我们企业关心的问题是：技术落后怎么解决？

   我们企业的现状是：缺少好的技术人员、老工人新技术没法掌握、信息不透明等，导致现在工人不知道去哪里找，对于用工的平均水平也不是很了解。如果到沿海去找，天价的工资，同时附加条件也很多，可行性不高。现在我们企业技术人员平均工资已经4000-5000元，但是还是找不到合适的技术人员。

    四川这边的包装市场发展很快，但是技术发展很慢，人才培养跟不上。因此对于企业和行业来说废品率很高，造成了很大的浪费和成本的提升。

    另外，由于西南地区这几年经济的增长，富士康、哇哈哈等大型企业的进入等优势，也带来了发展契机。虽然企业的设备是越来越好，但是技术确实还是不能匹配，不能解决本质的问题。

    远东地平线：

    企业的发展壮大就是克服自身瓶颈的过程，如果一个企业无法突破自己的局限和瓶颈就谈不上真正的成长。目前西南地区中等产值规模的企业普遍存在因废品率较高、产品质量没跟上等技术瓶颈，这主要是因为企业员工的素养及水平没有与企业的快速增长相匹配。

    无论是技术、管理、设备还是流程，企业的成长发展在于自身核心竞争力，而核心竞争力绝不能通过外包手段来解决。所以，一旦企业技术和人才是提升企业竞争力的关键（确实有很多企业把技术当作企业命脉），那么就应该投入大量资源构建公司的技术团队，而外部专家的指导和时间也只是“治标不治本”。

    企业问题：

    我们是做酒包装。之前技术问题也是一直困扰着我们。同样是打样，我们就是没有竞争对手的好。后来了解到，他们有自己的完整的产品研发团队，早几年每年都会在这方面投入100多万。后来我们也在这方面去跟台湾的优秀企业学习，把技术当成企业走路的一只脚。

    我们的做法是先打造核心团队，选择了解企业核心思路的人员，大量派出去学习。然后再回过头来看这样的行业，结合企业的特点进行改良和提升。效果确实要比以前好很多。原来我们也从沿海那边找人，但是这些空降兵结局都不是很好。

    远东地平线：

    确实，企业发展到一定阶段，仅仅给予资金和设备上的支持已远远不够，效率提升和成本控制必将是两大管理难题，这就只能通过苦练内功才能提升企业整体竞争力，特别是对于技术和管理能力仍有不小差距的企业。

    第三步、区域性预印中心是纸箱发展的未来？

    企业问题：

    在我们看来，预印部分四川地区不能超过4条线，否则又要洗牌。其实每个纸箱厂都上一条生产线，成本反而会增加。

    远东地平线：

    预印中心的发展思路就是“集中预印、分散纸箱”，而这种发展趋势相信大家很快就能看到。虽然现在进口预印设备的制版成本较高，但由于产品标准化程度高、整体业务量大，单价成本就能分摊。因此，从长期看，凡是能够减少生产环节、降低成本的技术，对于业务流程复杂、工艺水平落后的企业都是一种冲击。

    第四步、包装企业往上游拓展机会何在？

    企业问题：

    我们新上的纸机主要做箱板纸，现在生产的纸自己消耗三分之一，三分之二外销。

    我们的优势是物流成本较低，船小好调头。企业第一个月的运营效率达到了80%以上，比较稳定。下一个月可能会达到90%以上。

     远东地平线：

    最近几年，包装企业往上游纸厂延展的案例不少，但产业链的延展带来的不一定就是协同及利润，还有可能会流血。

    造纸机和印刷机的经营模式截然不同，造纸企业必须追求规模经济（欧美纸厂规模都非常大），因为只有扩大规模才能有效分摊投入成本；但同时，纸张业务又极容易造成产能过剩，这使得规模经济道路非常危险。因此，往上游的延展必须异常谨慎，尤其是今年环保及需求高压的背景下。

         目前在沿海地区新纸厂的投资周期已过，我们了解到不少小纸厂都面临关闭的风险，而西南地区仍处于资金流入阶段，整个投资经营环境相对较好。

    第五步、企业融资首先确保资金安全

企业问题：

从企业的经营层面来看，我们的成本主要是两大块：一块是人工成本；另一块是融资成本。

    企业要发展肯定是要融资的，所以融资成本就直接决定了企业的经营成本。远东是怎样判断远期的利率走势？现在金融环境的变化，例如推出余额宝等，国家也表示不会对这种新兴的金融进行明令禁止，那么远东对于这些问题的看法是什么？

    远东地平线：

    短期内政府不可能再推出新一轮的刺激政策，整个市场资金面仍相对紧缩；之前大部分存量资金并没有进入实体经济，有5-10万亿资金在金融系统、另一部分资金进入中长期投资、还有部分资金困在央行资金池。实体经济的流动性趋紧主要表现为以下几个方面：

    （1）  产能过剩的行业：造纸、水泥、钢铁等行业政策收紧明显，银行基本不会再有新增资金的支持，企业能够确保续贷也就不错了；

  （2）  国有企业或上市公司：该类主体在市场上基本还是能够以合理的成本获得资金，同时融资手段多元，如企业债、长期票据等；

（3）几千万家民营企业：资金形势相对紧张，现状是银行正在缩减中小企业贷款规模。首先是诚信问题，小部分中小企业确实存在诚信问题，经常发生躲债、跑路的情况；二是恶性融资，以千帆为例，一台机器融资10次。正因为如此，整个金融机构对民营企业的信贷成本不断上升，甚至有些金融机构已经退出中小企业业务。

同时，利率水平也在整体上升。首先，供求关系决定时点性的利率上浮，如去年6月底发生的资金紧缺，银行贷款利率普遍上浮30%以上；其次，存款利率市场化倒逼整体贷款利率上涨。截至14年1月，9246亿银行存款搬家至各个“宝宝”，变相推动存款利率，而这部分成本肯定也会转价给客户。

各大银行及金融机构，在今年的政策一定都会反映市场面紧缺及资金成本上升的情况以及各个产业的风险特征。而企业要做的，首先就是要考虑资金安全，只有确保融资资金安全，才能有企业的持续发展。