面对用工成本持续上涨，能源价格不断攀升，经济形势复杂多变，小微印刷企业如何在严酷的市场环境中寻找到生存的“狭地”，是锡山印刷界近年来一直思考的课题，并因之展开了多种探索和实践，现总结几点经验，供同行参考。

    市场为小微企业生存提供契机

    1.甘心做好配角——市场经济就像一个完整的戏曲剧本，既要有主角，也少不了跑龙套的配角，大、中型企业是市场经济中的主角，而小型、微型企业则是跑龙套的配角。锡山印刷产业发展初期，企业一般追求的是“麻雀虽小、五脏齐全”，这是由于产业发展初期，竞争者较少，同行之间的合作意愿和能力也不强的缘故，因此逐步形成各自为阵的格局。

    但是由于经营理念、经营手段、客户资源等差异，经过十余年的发展，企业之间的差距显现出来。一批率先完成资本原始积累的企业开始了设备、技术、厂房的更新，并获得了市场的认可，步入了快速发展阶段，年销售规模达到中型企业甚至大型企业水平。而大部分企业的年销售额则未突破1000万元，面对严峻的市场经济，如何调整企业的经营决策？无锡市金卡印刷厂（位于锡山区鹅湖镇荡口）就是一个甘心做好配角的例子。该厂是一家有近二十年历史的老企业，由于种种原因，企业年销售额一直在500万元左右徘徊；要上一个台阶，须至少投资几百万元更新主印设备。企业经营者经过调查发现，工厂周边的一些酒类包装生产企业用的金卡纸均到外市、县购买，瞄准了这一市场机会，企业经营者放弃了更新主印设备的念头，转而将仅有的资金用在了金卡纸生产线的引进上，成为专业的也是荡口地区唯一的金卡纸生产企业。近年来由于金卡纸需求量递增，企业获得了理想的经济效益。

    2.最大限度一展所长——戏曲剧本中花旦有文武之分，如果让文旦去演武旦，可以说是赶鸭子上架，让武旦去演文旦，也不可能取得预期效果。企业也是一样。一个精明的经营者，要像剧团导演对各演员特长了如指掌那般，充分了解所经营企业的长板与短板，从而扬长避短，让企业的长处得到充分发挥。锡山有一家企业，原先是纸箱厂，它的特长是用电脑设计纸箱外形尺寸和用激光电脑划线机制作非标小批量纸箱，但由于瓦楞纸板价格上涨，纸箱企业已经进入微利时代，该企业利用自己有一帮会电脑和激光技术的人才，组建了一家专门为印后全自动模切机、烫金机配套生产刀模的企业——无锡高益激光刀模有限公司，并引进大功率激光切割机和电脑雕刻机。由于其刀模设计及制作采用了计算机数控技术，产品的一致性、可靠性得到市场的认同，不仅满足了区内印刷企业的需求，并得到了像鸿兴包装（无锡）有限公司这样大型知名印刷企业的认可。

    3.规避设备投资风险——经营企业最忌讳的是固定资产投资回收周期过长，尤其是设备类固定资产，如果其无形折旧周期过短，就可能出现设备才使用了几年，投资还未回收，就由于无法适合市场的需求而过早进入淘汰期的现象。小型、微型企业经不起这种折腾，往往一步走错，全盘皆输。因此，近几年锡山区印刷业协会在对小型、微型印刷企业的技术改造升级咨询中，特别提醒经营者注意新添置设备的利用率和设备资产无形折旧的风险预测，不主张主导产品为酒类包装、工业包装的小型、微型印刷企业独自引进CTP系统；鼓励该类小型、微型企业根据客户需要，将制版委托给专业制版企业进行加工；区内专业制版企业根据行业协会的推荐以优惠价格结算。这样既提高了专业制版企业设备的利用率，同时也满足了小型、微型印刷企业客户的需求，充分体现了行业协会的内部协调作用。