Q：为进入“新三板”市场，公司做了哪些准备？过程是否顺利？

  A：从进入资本市场这个大目标来讲，作为一家从个体户发展起来的民营企业，要向公众公司转变，当然要花费大量的精力和财力。首先是我们选择的产品方向，从原来的大包装到专注医疗包装行业，逐渐成为这个行业的领军者；参与国家和行业部分标准的制定；是国内首家拿到卫生部批文的准入者，打破国内医院灭菌袋由国外品牌一统天下的局面……我们的人力、研发、科技投入很难用量化数据来体现。为进入资本市场，先后有几家会计师、律师、券商进入公司，其中，有的嫌我们体量小、有的认为给的条件不够优惠，有的认为成不了他们口中的大菜，最终离我们而去，这也让我们付出了许多不必要的成本。在这里，我们衷心感谢上海证券，是他们的一如既往，把我们送到“新三板”的资本平台上。

  利用首批融资，建中医疗启动了“北上平津，跃进中原”的战略，朝着行业整合和外延扩展的目标，迈出了坚实的一步

  Q：挂牌“新三板”至今，您觉得公司发生了哪些变化？

  A：有几点感想：第一，公司的股权更有价值感了，过去我们公司的股权，往往是用净资产来衡量，而且这个净资产还只是财务上的认可，得不到社会的认同，现在的价值，体现的是PE，你每股能赚多少钱，就给你相应的估值，而且是社会和资本市场的认可。由于企业已经在“新三板”挂牌，有了新的估值标准，愿意来投资的机构投资者多了，愿意给贷款的银行也多了，甚至有不少老资格的个人投资者，每天在交易时间寻找买入建中医疗股票的合适机会。第二，公司的知名度上去了，这是一把双刃剑，既产生广告宣传的效应，又增加了社会各方的监督，所以我们压力很大。除了经营业绩、产品质量外，必须注重每一个细节，不能回避任何一个可能产生不良后果的问题，但有的时候压力可以转化为动力，正因为有这方方面面的要求，所以我们的工作就必须规范之中再规范，稳健之中求发展。

  Q：建中医疗的发展史上有两次重要的转型：一是从生产普通包装产品向专攻医疗器械包装转型，二是从简单的产品供应商向医疗机构感染控制系统服务商转型。这两次转型的背景能否做一介绍？

  A：其实每一次转型既有市场需求的内生性需要，又有外部市场环境逼迫的无奈。当年选择专注医疗包装，正值包装印刷行业被大力推崇为都市绿色工业的时代，那时的纺织、钢铁都在逐渐退出上海大都市，但包装印刷行业由于媒体们大力宣传中国的好产品都是“一流的商品、末流的包装”，因而得到了前所未有的高速发展，仅上海地区，除了老牌的国有企业屹立不倒外，界龙、紫江、庆丰等民企又纷纷抢占先机，上市的上市，做大的做大，上海建中作为一个小微企业，从银行贷不到一分钱，无论是生产设备、还是生产能力、甚至必要原材料的供应渠道，都无法和那些老牌厂、大公司相比，所以能够接到的订单，都是人家吃剩下的，牙缝里掉下来的小单、难单，食之无味又弃之可惜。在夹缝中为生存而苦苦挣扎。而当时的医疗器械包装刚开始进入萌芽阶段，没有现成可参照的生产工艺，没有技术检测标准，甚至没有专用设备。有的只是从国外传进来的样品，而这些样品又往往是组成结构复杂，批量小，除了美观要求，还有灭菌、储存、实用等功能性要求，一个不慎就有风险。按过去印刷行业细分，不仅涉及塑料印刷，也要涉及纸张印刷，甚至涉及涂布工艺……加工工艺交叉多样。所以很多上规模的大企业对这些既复杂又不成规模的另类包装并不感兴趣。而上海建中从国外的流行到国内经济的崛起，看到了前景和希望，也找到了如何在众多大包装、大印刷企业中去确立我们小企业的定位：做细分行业的佼佼者，走适合自己发展的路。

  而作为包装印刷企业，无论怎样努力，更多时候的主动权不是掌控在自己手里，而是被客户牵着鼻子走。客户订单集中到了，我可能面临的是脱期交货的投诉；客户产品种类不均衡，造成我的产能无法均衡，有的设备加班干，有的设备没活做；一旦稍有规模的客户有点变化，我的产能就会放空……所以，如果有一些类似以医疗器械包装的产品，不是你告诉我怎么样加工，而是我按统一的规格标准生产，我可以给你使用也可以给他使用，给更多的需要类似产品的人或客户使用，这就是变加工为产品生产；变被动为主动；变等客户订单为拿生产好的产品推销给大家使用……所以，我们对“MPACK”感控灭菌袋的研发、生产、取得卫生部批文、进入医院，既是建中医疗根据市场需要对新产品的开发，更是对传统包装印刷业态的一个提升。感控灭菌袋既是包装袋，也属于医疗器械，是所有医院都要使用的商品。从此，建中医疗不仅给医疗器械厂家产品做“嫁衣”，也自己生产供人选择的“品牌服饰”，有了生产主动权。