爱普生不走寻常路 放弃激光打印固守喷墨市场
2014-06-30 08:43:58.0 来源：光粒网 责编：刘晓燕
- 摘要：
- 在6月一场面向全球媒体的演说中，爱普生社长碓井稔像乔布斯那样踱来踱去，“顺便”把爱普生所有最新产品塞进了讲稿。他甚至不忘告诉日本记者，自己最近购置了一块自家产的手表，休息时喜欢刷松本山雅足球俱乐部的主页—爱普生是这支球队的赞助商。
“我们在喷墨技术上真的很强。”爱普生打印事业部部长久保田孝一想了想，终于下了这个么论断。这位喜欢收集野生蘑菇的爱普生打印部门头号人物是当时碓井稔放弃激光生意的支持者。
爱普生遵循的是另一条逻辑。面对数码技术的威胁，胶卷巨头富士将业务重心调整到化妆品上，因为它研究了胶卷业务中蕴含的重要成分胶原蛋白，这正是化妆品必不可少的成分。富士沿着自己的核心技术做了相应的延伸，没有像柯达那样一味顺应数码技术。
但反对者们担心，把精力集中在喷墨，是否一定能带来利润—一般而言，喷墨打印机的收益来源于墨盒耗材，打印机本身售价并不算高。这类似运营商靠电话费而非手机赚钱，或者游戏商更看重软件销售。但它成立的前提是，用户愿意在你建立的规则之下消费。
通常，这种人为构造的圈子和规则总是会被打破。碓井稔能够看到一个勉强合乎规范的日本市场，但在新兴市场，他发现规则会失效。
源自新兴国家的创造力倒挺有趣：有人改造了墨盒，在其外部用软管连接到几个大型墨仓，这样就可以持续供墨;有专门的公司开始生产兼容墨盒，直接对应不同厂商打印机的型号，当然，价格也便宜许多—最有探索精神的是那些DIY灌墨用户，他们冒着污染打印机甚至让喷头报废的危险做出这个决定。
7年前，爱普生曾对24家中国耗材商向美国国际贸易委员会(ITC)提起诉讼，ITC的裁决让爱普生在美国能够不再受到来自兼容墨盒的打击。但这类诉讼并不总是有好运气。2010年，惠普宣称它们每年要花10亿美元在墨水开发上，这意味着第三方墨盒并不可靠。此前，打印机厂商Lexmark利用新千年法案控诉兼容厂商生产能让第三方染色桶在自己打印机上工作的芯片，但最终败诉。可用户还是倾向于选择价格只有正品耗材零头的兼容产品。
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