包装业土豪利乐 堪比乳业“军火商”
2014-07-28 10:19:12.0 来源:微信号——远东地平线 唯小安 责编:刘晓燕
- 摘要:
- 说起中国最大、最赚钱的包装企业?是不是会想到当纳利、紫江、雅图仕,其实都不是。包装业真正的土豪、资本大鳄是来自瑞典的包装巨头利乐包装。
2012年的英国富豪榜上,利乐创始人老汉斯也以家族资产43亿英镑(约合67亿美元)位列第十二。
隐形的捆绑销售模式
其实利乐之所以能坐上如今包装业老大的位置,单是依靠其独特的无菌包装技术还远远不够。利乐的“活雷锋行为”实则功不可没。
比如,利乐新颖的类似设备租赁融资的方案便很能说明问题。利乐的设备都是成套销售,客户如果要买一套利乐枕式液态奶生产线,一次性要投入几百万元,成本很高。
而利乐开发的融资方案很是吸引企业,根据当年利乐枕设备投资方案,客户只要拿出20%的款项,就可以安装成套设备投产。而之后的4年中,客户只要每年订购一定量的包装材料,就可以免缴其余80%的设备款。大家想想看,这种方式是不是的确很有吸引力,反正包装材料都是要用的,80%的设备款免费这等好事谁不爱呢。
但是其实说白了,这种融资方式可以理解为“我送你一盏灯,你必须用我的油”。
就是利用其市场强势地位,把“捆绑销售”写进合同,即与客户约定若干年中客户须使用约定数量的包装耗材,以抵扣包装设备余款,客户在合同约定的期限内无权选择其它包装材料公司。
利乐正是利用这种先赊设备,再用包装材料价款来偿还的方式迅速霸占了整个乳液、饮料市场,且提高了竞争的门槛。
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