其实书刊印刷今年的发展混沌之势，也体现在此次会员大会的主题变更上，一开始的关键词是“转型、发展”，会员们反映现在不是考虑长远问题的时候，迫切的是解决如何吃饭、如何生存的问题，于是关键词改为了“生存、转型”；可另一拨书刊印刷企业提意见，难道书刊印刷的出路只能是转型吗？为什么不能在现有业务上坚守？最后在书刊印刷专业委员会的再三考虑下，关键词调整成为“生存、转型、发展”——当务之急是解决生存问题，转型是寻找适应市场的定位，将书刊印刷深入发展，度过寒冬。

  关于书刊印刷2014年的发展情况，作为中国印刷及设备工业协会书刊印刷专业委员会主任，同时也是书刊印刷巨头企业北京利丰雅高长城印刷有限公司总经理的郭健最有感触，他在发言中提到这样一个例子：2013年的书刊印刷专业委员会会员大会特别邀请了富士胶片中国投资有限公司印艺事业部总经理加藤，他介绍了比中国早一点进入冬季的日本书刊印刷业的情况。没想到间隔时间如此之短，从2014年3月开始，我国中小型书刊印刷企业的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型书刊印刷企业，也面临赢利能力大幅下降的巨大压力。更具有讽刺意味的是，今年6月在深圳举办的《鹏城论道：南北书刊印刷论坛》上，作为演讲嘉宾的沈阳天泽总经理蒋朝旭提出了书刊印刷业的危机正在从隐性向显性转变。而到了8月的书刊印刷调研活动中，蒋朝旭已经成功转型成为小额信贷企业家，据说收入颇丰。而此次会议上一个成功案例的代表，铁道出版社印刷厂厂长崔国强，他在任期内将一个亏损达千万元的国有老厂发展到目前年产值1.7亿元，可即便如此，书刊印刷仅有2000万元产值，业务早已边缘化。

  重庆华林印务总经理徐在华作为纯民营书刊印刷企业管理者，感触更为深刻，既得不到新华系统的教材教辅印刷业务资源，也得不到像出版社印刷企业稳定的出版资源，同时作为民企也完全得不到太多政策方面的支持，特别是推广绿色印刷以来，重庆华林全部采用绿色印刷设备和耗材，还要承担金额巨大的绿色印刷认证及培训费用，出版社等客户却并不会为此埋单，这种坚守让他觉得非常辛苦。

  如何生存？这已经不仅仅是企业经营策略的问题，而是摆在一个行业面前的终极命题。

  郭健认为，尽管是行业会议，但企业的第一要义是发展和赢利，我们不要过多纠结在行业走向上，更迫切的是如何寻找适合自己企业的突围发展之路，寻找新的赢利引擎。他举例说，过去很多企业都在谈数字印刷，但数字印刷是为了解决市场中的碎片化需求，为了解决出版社800亿库存码洋问题，但书刊印刷企业能得到什么？我们为什么要在一个满足碎片化需求的技术问题上停滞不前呢？是时候该想想如何活下来的问题了。

  在书刊印刷专业委员会会员大会同期举办的企业家圆桌论坛上，6家不同特色的书刊印刷企业和1家出版社代表，把书刊印刷生存突围战聊得淋漓尽致。

  四川教育出版社有限公司副社长张士龙作为出版社代表首先发言，他对书刊印刷企业有两个呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工价进一步降低，这是因为目前出版社的利润只有10%左右。没想到张士龙一说完后，台上台下一派哗然，首先起印量降至1500本的确点中了书刊印刷的行业痛点，就在几年前，起印量低于8000册的书是很少有书刊印刷企业接的，但最近几年大部分的书刊印刷活件印量都集中在3000——8000册这个阶段，少印量、多批次、低利润的活件类型的确让众多书刊印刷企业苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因为需要用小批量来试探市场反馈，积极调整库存和营销策略，而大型复制工业的特点就在于通过庞大的产量来摊薄成本，很显然这种矛盾在电子出版愈发深入的未来会更加激化。

  而一个利润率达10%的企业希望其加工商再降工价，这让很多勉强维持利润率在4%——6%的书刊印刷企业多少觉得有些讽刺，可现场一位企业家说：“我们印刷厂的手机敢不接出版社的电话吗？我们不敢。”印刷能占据一本实际销售书籍40%的成本，却很难占有10%的利润，缺乏定价权甚至议价权的书刊印刷企业归根到底是缺乏作为产业链核心的自信以及对自己定位的模糊。

  四川省新闻出版广电局副局长张晓杰举了一个例子。在和出版社聊印刷时，出版社居然还将印刷停留在激光照排的阶段，同在一个产业链里却如此缺乏存在感，又何谈话语权呢？

  江苏凤凰新华印务有限公司副总经理佘士生现身说法，借助凤凰“全媒体服务商”的发展经验为书刊印刷企业转型提供新的思路。据其介绍，一条全彩色POD数字印刷生产线将于11月在凤凰安装，加上此前亚洲第一条黑白POD数字印刷生产线，凤凰在数字印刷上的技术布局愈发完善。做出这样的战略布局，除了企业本身的发展规划外，书刊印刷市场的变化也是其做出改变的原动力。

  佘士生提到书刊印刷市场的变化：需求市场的最大趋势是碎片化，需要依靠数字化短版生产以及按需个性化产品来实现，而书刊印刷最重要的市场——教材印刷，由于中小学就学人数的下降，循环教材的使用，国家减负政策以及教材无纸化推广都将使得这一市场逐步消失。尽管凤凰的“数字+互联网”模式并不是每一家都能完美复制，但基于产品来订单化生产，整合上下游资源，建立消费生态圈却是每一家书刊印刷企业无法避免的发展之路。