海外展商参展目的各不同
  
  问：来自海外的参展商是不是想借香港印包展这个平台，进军中国大陆的印刷市场呢？
  
  答：他们的目的不尽相同，东南亚这块，泰国、印度，这些国家的参展商，他们的参展目标是一致的，主要针对海外。但对于欧洲及韩国、日本等参展商，他们参展目的，更多是想走进中国内地市场、走进香港市场。他们可能对中国内地市场不了解，香港是个跳板。他们在香港，能找到了解中国内地市场的代理商或者能直接找到内地客户，这些人可以帮他们开拓中国市场。
  
  但是，不同区域的参展商，其面向区域及产品类型是有区别的。国内或者东南亚的展商想通过香港展走出去，偏重于成品（印刷包装产品）。他们的产品，欧美也有，但是，他们做的比欧美更好、更便宜，这就是优势。想通过香港进入内地的参展商，其展品则偏重于印刷材料或者设备。【编者注：香港印包展展出的展品，绝大多数是印刷包装产品，也有极少量的印刷材料或设备。】
  
  “高级包装及印刷”及“绿色印刷及包装”依然是特色专区
  
  问：2015年香港印包展是主打什么展区呢？现在防伪印刷比较热门，在香港印包展上是否会设立防伪印刷的专区呢？
  
  答：就展区来讲，除了传统的展区例如书刊印刷、标签印刷、食品包装、耗材展区外，2015年，我们重点突出的是针对国外高端印刷品和包装盒需求买家而打造的一个展区【编者注，指“高级包装及印刷专区”】，涵盖珠宝、手表、化妆品、香水、葡萄酒、烈酒、美食、礼品、时装及配饰等的印刷包装产品；还有“绿色印刷及包装方案展区”，参展的产品都是通过iso14001、14002或者fsc等环保认证的。两展区是买家与参展商乐见的展区。
  
  防伪印刷的应用，在中国内地的应用普及率相对更广，在国外推广难度挺大，因为欧美的法制比较完善，没有那么多商家冒着法律的风险去造假、去模仿。所以欧美商家更多采用的是简约包装，一般都不会去贴一些防伪标签。
  
  这也并非说防伪印刷在国外没有市场。只是，国内外防伪的标准不一、技术不，有的采用镭射，有的采用的是二维码。
  
  另外，国内还有一个最大的问题。消费者缺乏对防伪的认识度。即便是你采用了防伪的技术，但是消费者不会使用。
  
  所以，在香港印包展，这种供应商本身不是太多，不足以支撑我们把他作为一个专门的展区。
  
  “大概有70%的参展商是确确实实能够接到外贸订单的”
  
  问：主办方有无对历届香港印包展在展会期间及结束后一段时间内，所形成的交易额作些统计，籍此来评价参展的效果？
  
  答：香港印包展是一个纯商业型、外贸型的展览会，与国内有些政府型的展览会是不一样的，外贸下单往往不是展会现场就能落单的，在展会结束后，买家可能在一个月、两个月甚至是一年、两年后才跟卖家下订单。
  
  如果要统计展会后续的签单，也是很困难的，很多企业想接印刷外贸订单，不单单是参加香港印包展，可能还会参加另外的展会，甚至到国外参加展览会，也可能会通过网络去接触外商，然后接订单。
  
  作为主办方，客观来讲，不管是在展会现场还是展会后，我们都没办法统计到非常准确的数据交易数据，甚至一个大概的数字都很难统计。但是，我们可以根据次年与我们续约客户的比例，根据我们业务员与客户沟通了解到的他们接单比例，通过对这些情况的掌握及统计，我们的得出的结论是：一场（香港印包展）展会下来，大概有70%的参展商是确确实实能够接到外贸订单的，而且基本上是在展会结束半年之后实现的。当然还有一部分企业，可能是没能落实外贸订单。