蔡彬：拓展国外市场觅新增长点
2014-12-30 08:54:15.0 来源：南方日报 责编：周艳平
- 摘要：
- 生于1973年的蔡彬，来自广东电白。他外向健谈，身上流露出一股正能量和对理想的孜孜以求。从16岁进入印刷行业以来，20多年来他始终没有离开过印刷行业，如今蔡彬已是大朗镇新茂装钉设备有限公司的总经理。“大朗是全国最大的二手装钉设备市场，全国各地的客户都来这里采购设备。”面对日渐困难的行业局面，蔡彬坦言不会离开大朗，准备通过拓展国外市场来应对行业背负的压力。
蔡彬说，二手装钉设备行业在十年前比较易做，因为那时国内印刷行业的市场兴旺，从欧洲进口先进的印刷装钉设备，广大企业都难以承受成本压力，故此退而求其次都选择购买二手设备。“从2013年开始，国内的印刷行业已经告别了2000年到2001年时的辉煌，进入萎缩期。”蔡彬说，印刷行业的萎缩，让二手印刷装钉设备行业也感到冰河时代的来临。
“尽管这些二手设备价格高昂，但如今的利润空间已经小。”蔡彬坦言，市场难做还体现在成本压力过大。每次他从香港代理点购入二手设备，都是现金交易，而将产品翻新卖出时，往往会被拖欠货款，遇上有些客户企业倒闭，欠款便成了死账。再加上，国产设备的不断推出，和国外新设备的涌入，这些都对二手设备行业造成冲击。据了解，蔡彬的企业在大朗这个行业中已经是属于比较上规模的企业，业务遍布全国各地。
“中国印刷行业走上下坡路。”蔡彬说，以前国外很多印刷订单都放在国内做，如今随着国内劳动成本的增加，国外很多地方都选择自己买机子印刷。印刷行业的最大市场是小孩子读本的印刷，如今由于电子产品的盛行，直接削减了印刷行业的最大订单。在以前，月饼盒都是用纸做的，如今普遍改为铁盒包装，印刷量也在减少。
为了应对目前的困境，蔡彬计划在香港打造一个国际平台，面向全世界。“这个行业还是有得做，关键看我们怎么做。”蔡彬依然信心满满，他计划通过拓展国外市场来应对行业的冰河时代。
“国外很多地方都选择自己买机子印刷，这给我们带来了压力，也是给了我们新的机遇。”目前，蔡彬的企业在国外市场的经营已经开展，实现了内销和外销两条腿走路。
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