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如何成为一个出色的销售管理者?

2015-02-11 13:33:36.0 来源:财富中文网 责编:周艳平

摘要:
管理者的成功与否,在很大程度上取决于你每天的行为,你为其他人树立的榜样,以及你在每一次交流中建立的信任和默契。如果你能运用本文列举的指导原则并且不断练习,你肯定能成为一名卓越的管理者。最近,我从一名普通销售被提拔成了销售总监。关于如何成为一名优秀的销售经理?您能给我一些建议吗?不胜感激。安妮塔。”

  共同面对困境,提供帮助。
  
  人难免会有陷入困境的时候。当你的团队成员陷入“坑里”,不要站在上面大声叫喊着让他们出来。你应该跳到里面去,挽起袖子,向他们演示如何出去。当然,这并不意味着你要将他们从问题中“拯救出来”;他们只有亲自动手才能学到最多。但如果有人陷入困境,不要单纯地提供一些陈词滥调、口号或者好的想法。这样做其实无异于抛弃,是不负责任的行为。如果相关工作确实很重要,让人们知道你随时可以亲自动手,前提是他们只能通过这种方式才能学到必须掌握的技能。要会分辨什么时候应该提供指导,什么时候应该参与其中,提供帮助。
  
  用讲故事的方式分享你的激情与愿景;鼓励团队成员制定自己的计划。
  
  作为管理者,你的职责是建立一支高效的团队。你心目中可能对一支高效率团队有清晰的概念,这便是你的愿景。通过引人入胜的故事,让你的愿景鲜活起来,使其变得清晰易懂,帮助人们了解它。然后,鼓励团队成员各自提出实现这个愿景的计划,并尽可能允许他们遵守自己的计划。没错,提供指导,但不要插手一台在正常运转的机器。
  
  利用故事清晰描述你期待的未来。
  
  然后鼓励他们用自己的想法和创造力,创造出一条实现愿景的道路。如果你真的能够按照这种方式管理,你可能会成为所有人都想为你工作的管理者。你也不会遭遇“如何让团队全身心投入”的问题,因为他们会主动将自己的想法变成现实。
  
  不要停止对自己的投资。
  
  聘用一位教练,帮助自己在工作带来的混乱和烦躁当中,保持对成功的专注。阅读关于行业趋势的最新文章和图书,吸收其他人最好的想法,充实自己。然后将这些想法与你的团队分享,听听他们的反应。如果他们发现你在践行学无止境的理念,他们就会以你为榜样。你对自己的投资传达出的信息是:你追求卓越,致力于自我发展和培养其他人。
  
  不要把什么都看成是冲着你自己来的。
  
  这是成年人与小孩子的区别。将别人的意见、建议或抱怨视为批评,或者针对你个人权威的攻击,是大错特错的。如果你总是认为所有事情都是专门针对你的,其他人将无法与你分享你成功所需要的最重要的信息。当出现问题的时候,你将是最后一个知道的人。当你因为自负而遭遇失败的时候,人们只会幸灾乐祸。所以,当你在听取他人的反馈时,要认真倾听,并保持尊敬;心平气和地考虑这些反馈,问自己这些反馈是否有一定的道理。事实上:信息就是信息。它与你无关。学会就事论事,客观地看待任何事情,你也为别人如何对待他人反馈树立了榜样。对于那些像小孩子一样认为所有事情都是针对自己的,神经过敏的管理者,你会尊重他吗?
  
  如果你能成为这种领导者,你的团队就可以为你赴汤蹈火。如此一来,你能否成功,将不再取决于“协定”(任务),而是相互之间的关系和作为一支团队一起共事的可能性。
  
  管理者的成功与否,很大程度上取决于你每天的行为,你为其他人树立的榜样,以及你在每一次交流当中建立的信任和默契。如果你能运用这些指导原则并且不断练习,你肯定能成为一名优秀的管理者。
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