温州宏达激光图像有限公司办公室主任
  
  林星星：科技创新推动宏达发展
  
  温州宏达激光图像有限公司创办于1992年，是全国率先从事激光镭射全息技术研究、产品开发的国家重点支持高新技术企业。公司现有员工98人，其中高中级各类专业人员36人，先后成功研发出激光宝石饰品、激光防伪商标、激光防伪基材、全息宽幅包装膜、全息PET镭射珠片、无版缝素面膜、多彩印刷定位镂空镭射膜、镭射直镀纸等产品，荣获全国科技成果金奖、适用技术展览会金奖、温州市科技进步奖、苍南县科技进步奖等；企业通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和GB/T20081职业健康安全管理体系认证；企业两度被认定为国家高新技术企业；产品获得2个发明专利及16个实用新型专利；公司现有市级企业技术研发中心与激光制版中心，专业从事研究开发印刷包装领域的新技术、新工艺、新产品等，其技术力量雄厚，基础扎实。
  
  1984年末，陈显东投资10万元，在苍南县金乡镇灵峰创办了自己的第一家企业——苍南县郊外美术工艺厂，在现在看来就是一个家庭作坊，仅有一台圆盘单色印刷机、一台高频机，产品就是各种塑料证件和简单的印刷品；经过几年的发展，扩大了生产规模，增加了4台高频机，并将企业更名为苍南装潢工艺厂；不断积累了经验，扩大了生产，于1989年创立了苍南县华联实业公司，这时企业的年产值已经达到了300万元。
  
  1990年秋天，机缘巧合让陈显东看到了三维激光材料制作的广告牌，与激光产品的结缘为今后生产激光镭射包装材料奠定了基础。1992年，温州宏达激光图像有限公司在中国第一座农民城——龙港的蔡家街工业园成立了，这是一家中外合资的企业，由苍南县华联实业公司与香港雁荡公司合资，这在当时算得上是“有规模、有身份、有实力”的企业，合资公司的成立为今后宏达公司的发展壮大铺平了道路。
  
  如今温州宏达激光图像有限公司占地10亩，拥有建筑面积12000多平方米的标准厂房，产值达7200多万，是一家管理规范化的企业。公司拥有最先进的莱宝真空镀铝机、模压机、双色涂布机和高速分切机。专业生产PET、BOPP、CPP、PVC等镀铝膜、彩膜、镭射膜、镭射直镀纸等各种镭射包装材料，礼品包装膜，绣花珠片等，产品大量出口欧美、中东、东南亚等国家及地区，在国内外具有一定的影响地位。
  
  我公司今后的发展目标是承接国内各大烟草生产企业的香烟内衬纸业务及各大啤酒制造企业的啤酒标业务，并拓展至国外；在国内各大城市招代理，扩大公司彩膜及镭射直镀纸的销售；引进国内外先进的管理模式，实现企业管理规范化。
  
  温州舒达印业有限公司经理
  
  杨思林：稳扎稳打做好老客户生意
  
  温州舒达印业有限公司最早是做儿童赠品的，像智力拼图、塑料制品、小孩子的贴纸这些产品生产的比较多。2004年、2005年开始做三维立体印刷，技术是从台湾学过来的，技术人员是从义乌请来的。在龙港做三维立体印刷我们算是蛮早的一家，现在做三维立体印刷的厂家那是很多了。
  
  我们公司以UV印刷外加工为主，自己做一些很早以前做的老客户订单。业务稳定性比较好的，但新客户相对较少。现在三维立体产品价格放得太低了，我们也不想接。这个行业很不好做，比如我们想开发设计一些新产品，单子还没拿到，产品就被别人学去了。所以我们公司在营销和生产上还是按部就班，稳扎稳打，年产值在2000万左右徘徊。
  
  浙江金燕印业有限公司总经理
  
  朱余品：只有认真钻研才有特种印刷
  
  我17岁就进入印刷行业了。总的来说，印刷业是一个竞争激烈的行业，我们经过十几年的学习和市场的打拼，感觉到这个生意特别难做。2000年，我们突然碰到商机，从一个韩国人那里接触到热转印。当时我们对热转印比较好奇，感觉普通印刷已经比较普遍，于是想走一个冷门，进入了热转印行业。我真正注册办厂是在2000年，到现在已经14个年头。现在有两家公司，一个是温州金燕热转印、一个是浙江金燕热转印，年产值大概在5000万左右。我们一路走过来，产值一直在上升，经过十几年的奋斗，现在企业的轮廓基本上形成，市场的占有率我觉得还是可以的。近几年感觉跟其他区域的竞争越来越激烈。
  
  在座的企业，大家都有特种印刷这种头衔，但我觉得这个过程也是蛮艰难、艰辛的，只有认真钻研才有“特种”。如果不去动脑筋这个行业看起来很简单，去动脑筋这里面也是很奥妙。我们说自己是中国印刷城，但我总感觉在发展中，苍南的特种行业印刷技术和规模还是比较薄弱。在这个行业，主要的竞争对手是上海和深圳。跟他们比，我们的特种印刷规模还太小。我觉得这个行业还值得发展。这个行业发展的过程，需要整个协会或者是同行共同去研发。你不去研发哪有特种行业？
  
  我们做热转印的头三五年时间几乎不赚钱，甚至把以前赚的钱都放在研发上面去了。到现在，我们企业的发展思路比以前更为清晰，每年在研发上的投入达到100万元左右。我们专门研发行业里面高难度的产品，以填补市场空白。我们做到持续每个月、每星期不间断地开发新产品。所以说一个企业、一个行业永远都有做不完的事情，关键看你怎么去做。
  
  现在大家都说印刷行业难做，个个都想打退堂鼓。这是很不对的！
  
  大家想一想，当初我们刚开始创业的时候，哪有现在这种全县印刷企业1200多家，年产值超过100亿元的产业基础？哪有全世界几十个品牌商齐聚龙港的原辅材料供应？哪有分工齐全的前后道工序配套？哪有遍布全国各地的物流体系？哪有十几万技艺娴熟的产业工人？哪有三十多年的客户和经验积累？当时我们一没钱，二没技术，三没市场，白天当老板，晚上睡地板，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃遍千辛万苦，从全国各地把一个一个几十元、几百元的单子拉回来做，一点一滴聚沙成塔，从无到有，从小到大，硬是打下了“中国印刷城”的一片大好天地。
  
  以前做印刷来钱快大家闷声发财做得来劲，现在竞争激烈了生意难做了，自己不想搞印刷，还叫孩子不要去做。这样下去很不好！中国经济发展到这个程度，你想今天投入下去今天就赚钱，在什么行业都不可能！我说我们不但不能不做印刷，而且要花更多的时间下去，继续把印刷做强。前几年有些老板海德堡三台五台买过来，自己技术都不懂，什么都不管，天天说自己亏本，有时候听人家讲车间主任和采购部都赚了不少钱，银行都拿走很多钱，就你老板亏钱了。其实真正的印刷厂你本身定位好，利息多少，工资多少算好，管理管好是很难亏掉的。印刷厂亏掉其实是你自己没有真正的经营好。现在大家一见面就说印刷不好做，不要做。你现在花了钱买房子去，享福去，为什么不投入50万、100万让下一辈去发展印刷业呢？现在下一辈的文化程度都上来了，不是大学生就是研究生，比我们有优势多了。但是现在自己上了年纪的又不退，年轻人又不培养，你总觉得第二代是不行的，宁可去人家那里打工。然后企业放那里，自己又没什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷气。这是自毁城墙啊！特别是我们苍南人，你说研发叫他拿出去50万元，他坚决不拿，宁可去买，买下来马上明天就可以用的。印刷行业还是有科学技术的，它还是要讲究工艺的细节，里面有很多奥秘。
  
  我知道的一家包装厂，他刚开始跟大家一样，也是小企业，现在几个亿的订单做不掉，很多人都是没饭吃，他操心订单做不掉。为什么差别这么大？就是因为他研发投入大，档次提高了，在技术上把大部分同行都撇开了。订单利润没有15%他不接，而现在金田工业园区、小包装工业园，百分之三，百分之五的单子都会去打架。没有管理系统，没有技术含量，这样你越做越亏。还有一家做不干胶的厂，老板今年四十岁不到，企业做得很好。人家金乡做不干胶已经做了30年了，他才做几年，他的特种不干胶确实下了功夫，有技术含量，一年两三个亿销售额。如果说印刷要比劳动力，现在你真的比不过河南、四川，没技术含量你根本比不过他们。他们晚上半夜三更起来干活，跟我们20年前一样，我们现在要跟他们比技术，在技术上面突破。
  
  我觉得印刷行业还是有潜力的，大家千万不要悲观，不要老说印刷不行，搞得最后连领导都觉得印刷不行了不支持了。要知道，我们江南三个区都是靠印刷发展起来的，今后还是要靠印刷。现在印刷行业发展到了一个新的关头，我们要振奋精神，不要把这个好基础给浪费掉。