温州崇坤印业有限公司总经理
  
  方崇坤：行业缺乏技术研发人员
  
  我们1997年开始做印前制版，后来进入印刷行业。刚开始对印刷行业不是很了解，花了400多万元引进日本小森四开四色印刷机，在镇前路做加工，一年下来没赚到什么钱。之后搬到龙港高兴路，改成UV机印三维立体产品，价格比纸张印刷高一些，这样生意才慢慢做起来。到2008年买了原装的六色UV胶印机，生意比较好，效益也不错。但是做了一段时间之后，别人也用同样的模式跟进，竞争又激烈起来。做三维立体不是说没有任何难度，但是门槛也不高，别人把你厂里的技术人员叫过去，也能做了，技术保密也没有什么用。
  
  我刚开始摸索三维立体印刷的时候，比五粮液集团早了一年，但是我试了两年时间才做出来，五粮液集团财大气粗，全套设备花了7亿元从国外引进，结果产品比我早一年出来。虽然我们用自己的土方法研制，包括一些配套设备都是自己设计好去厂家定制，但是最后生产出来的产品效果跟五粮液集团的一样，也令对方十分吃惊。
  
  刚才金燕的朱总讲，企业要不断地在技术上进行挖掘开发，我觉得非常对。我们三维立体印刷，侧重于光学和印刷工艺相结合，在光学领域有很多文章可以做，可以开发，需要投入很大的精力和财力。现在我们也是不断的投入研发，花很大的力气去做去开发。总得来说相对于印刷生产，技术研发的人才太欠缺。缺人才，就做不大，做不好，跟外面的企业就比不了。我前段时间到张家港参观一家企业，他是北京一家上市公司投资40亿元建成的，专门做光学材料，技术人员都是从台湾请过来的，购置的设备都是世界最尖端设备，像光学雕刻机一下子就买了七八台。张家港靠近上海，人才也比较好找。他们是以这么大力度去做的，我们很难比得上。
  
  我现在灵溪那边厂房买了新设备做自己单子，龙港一个车间两台印刷机做加工，还有一个材料车间生产PE和PET。杭州那边的公司做设计和销售，主要是一帮年轻人在做。原先我们想把迪斯尼授权拿过来，可是中国的冒牌太厉害了，不好做。后来就做自己的设计创意。杭州有一点特别好，中国美院就在边上，有大量的设计创意人才。我们苍南这边设计找不到，我自己做制版出身，天天找不到设计。杭州那边色彩管理做得很好，在色彩管理的投入上蛮厉害的。印刷机必须要调，胶布做久了硬度发生变化，水墨失衡，胶布吃水多，扩张率变大，最终影响印刷质量。我们的印刷机是很棒的，就是师傅不好，没有做色彩管理。我们现在跟别人比，就是色彩管理差。所以我也很想做色彩管理，但这块投入太大了，建议搞个众筹模式，大家投个500万进去，再请个好的师傅，每个月每家印刷机调个一次两次就够了。如果单独一个厂请色彩管理，一个师傅月工资两万元，一个月只调一两次色彩，其他时间闲着感觉太浪费了。
  
  吴登寨：勤于钻研技术，创造竞争优势
  
  苍南县栩杭服装热转印有限公司总经理
  
  我公司做服装转印，工艺采取胶印和丝印结合。1995年我就从事手工制版了，后来给印刷厂出菲林。栩杭公司是2007年注册的，注册之前已经做了一段时间。在服装面料上做转印的技术，是自己钻研出来的，别人都是用油性墨做，我改用水性做，油性的经过水会开裂，水性的不会开裂，具有一定的竞争优势。现在采用的工艺方式有柯式热转印、升华转印，也会做一些布料上的烫金和反光的加工。客户基本上是以宜山本地为主，深圳、宁波等地方也有一些。
  
  苍南县南方激光图像彩印厂厂长
  
  王细国：激光防伪印刷准入门槛太低
  
  苍南县南方激光图像彩印厂创办于1999年，主要从事防伪激光图像产品的生产与销售。上世纪九十年代，激光防伪标生意是不错的，但现在已经没有什么利润。以前一枚防伪标价格一分多，现在只有几厘。客户一个单子也就两三百元货款，做过来付工资都不够。以前我的厂有十几个工人，现在只有一两个人。龙港正规搞激光防伪的厂家只有7-8家，但是到了现在，家庭作坊一两百家都有了。他们把市场价格给打乱了，一天赚两百三百当工资就可以了，而我们办厂的却要交税房租等各种费用。市场很奇怪，正规的搞不过不正规的，比如我用的胶水是18000元/吨的环保产品，有些家庭作坊用11000元/吨的不合格产品，结果我们在价格上做不过他们。
  
  激光防伪现在在龙港已经太普遍了，产品利润太薄了，我们已经慢慢的停掉生产。最近我们公司开发出了镭射胶带纸和服饰彩丝，销路一直没打开，希望有网络销售能力的人可以跟我们合作。
  
  互联网对传统行业影响很大，不是我们不愿意做互联网，只是不知道怎么去做。我公司在阿里巴巴上做诚信通已经十年，但是自己不懂电脑不会操作，招来的员工也不知道该怎么管理他们，所以网上销售这块一直没真正开展起来。