在印联课堂上，一位来自长沙某数码影像中心的老板称曾因为支付问题，年底收款时发现原本合作的影楼客户已经倒闭，直接就损失了近300万元。该老板的问题一出，各学员表示同情的同时也纷纷开始诉说自身关于账款和现金流的问题，重庆一家专门做同行加工的图文设计中心负责人表示，“同行加工本身利润就十分微薄，赚的就是那点差价，客户都是做快印的，如果你不赊账，那自有其他同行给他赊，而且只要你一说不赊账，那这个客户估计以后就不会再来了。”笔者叹一句，快印企业心中苦有谁知，说多了都是泪。
  
  10、大设备分期付款的压力
  
  目前，我国快印企业引进大设备绝大部分均是采用分期付款以及结合打印读数等付款方式，随着各方面压力的增大以及企业现金流的局限，快印企业设备分期付款的压力不断加大。同时增大的还有设备技术更新日新月异，快印企业只有通过不断引进设备来提升竞争力。
  
  其实，早在2012年的快印高峰会上，图文快印行业资深专家牛云老师便指出，“快印企业要谨慎投资大型设备，采取轻装上阵的经营模式，通过选择成熟的技术平台，借助移动互联网大势，创新产品及盈利模式，来抵挡各方面的压力，方能度过转型期。”
  
  专家指点“降压”方案：产品与现金流
  
  根本上述调查，笔者请到快印行业专家牛云老师，为快印行业出谋划策。牛云老师一语道破，无论是政策方面施加的压力还是来自于运营成本的压力，归根结底就是两大问题：产品问题与现金流问题。
  
  1、高粘度个性化产品——营销型印刷品
  
  2015年，快印行业必须进行产品创新，开发拥有高度客户粘性的个性化产品。举个例子，牛云老师于2014年提出的营销型印刷品：在原有的传统印刷品上，植入二维码以及微营销系统，从而创新快印店产品品类，将传统印刷品客户转移到营销型印刷品，使传统印刷品成为成为了快印店产品营销的载体，营销型印刷品具备交易功能，让传统印刷品直接变现。
  
  个性化产品需求盛行，印刷品可以借助强大的DIY自助在线设计系统面向消费者进行“私人定制”。其定制产品可以根据客户的意愿，将个性化元素融入印品当中，镌刻上客户的专属烙印。
  
  除了拥有强大的DIY自助在线设计系统之外，如果将全国各地快印店整合起来，实现全网分销，通印通兑，相信这个行业一定会有更良性的发展前景。牛云老师也指出这正是快印客正在努力完成目标。
  
  2、现金流问题：导入“会员宝”系统
  
  面对巨大的现金流问题，很多图文快印店老板也到了该放弃冷战思维和零和博弈的时候了，与其消极等待，心存侥幸，不如变被动为主动，积极探索产业结构和盈利模式的转变，由被动便主动，利用会员制的方法，进一步掌控现金流。
  
  牛云老师指出，其实基于解决快印店现金流问题，快印客早已经开发出快印客微商圈“会员宝”系统，通过将客户单次消费变成会员制形式的预付充值消费，既解决了店内现金流的难题，同时还无形中提高了客户的粘性，有效解决了企业营业额问题及行业之间价格竞争和客户资源竞争的问题，将竞争对手变成了盟友!
  
  牛云老师最后说道，“2015对于快印行业来讲是就是一场生死劫，印刷业的倒闭潮会不断加剧，我们预计关店数量会超过20%，整体利润率会下降超过30%，对快印企业及设备商的影响会非常的大。因此，以快印店为核心，通过PC互联网及移动互联网为载体和工具，打通印刷品与客户的交易方式且整合客户资源并借此互动为微商圈，最终解决产品粘性和现金流问题，才是印刷行业的真正出路!”
  
  小编结语：在穹顶之下的图文快印行业必须依托互联网这个赖以生存的大环境，基于移动互联网，以营销型快印店为核心，以纸媒营销为载体，以互联网平台为传播媒介的客户赖以生存的消费环境，构建快印新型生态圈。