在国企改革的大浪潮中诞生的上海申切机械有限公司（以下简称：上海申切机械），拥有近百年沉淀的上海切纸机的技术、品牌、人材的“血统”。也正因这份独特的、一脉相承的渊源，4月9日下午4点30分-5点10分，坐客我要印广印展的媒体采访间时，上海申切机械总经理陈国强表达了坚定的振兴上海切纸机品牌的心愿和态度。

上海申切机械总经理陈国强（左）坐客我要印广印展的媒体采访间

    “2013年，根据国企体制改革的精神，我们开始走向市场，成立了上海申切机械。目前上海申切机械的技术工程师及装配技术人员，均来自原上海某切纸机品牌制造商。其中，绝大部分的装配技术工人，有20-30年的装配经验。同时我们还可以充分利用原有的营销资源。可以说，上海申切机械虽然成立时间不长，但起点高，尤如站在巨人肩膀之上。”陈国强表示。

    立志振兴上海切纸机品牌

    “原来上海有好的切纸机品牌，但是价格较高、销售网络落伍、技术开发能力欠缺。 国企如果不改革，技术研发如果不调整，就不会有市场。”陈国强对于国企改革表示了充分的理解。而在他的内心里，始终保留着上海切纸机品牌的振兴梦想：“国有的改革不是把老的品牌消灭掉，这品牌通过老一辈的师傅做了下来，如果改没了，很可惜。我们要振兴它。”

    正是看到了原国企的弊端，上海申切机械成立后，将会加大技术投入，保持切纸机的创新性和高质量的同时，做好成本的控制，致力让用户“买得起”，并为用户提供更好的产品和服务。

    公司甫一成立，即斥巨资购入了价值200多万的机加工中心，购入了车床；在公司占地8000平方米的土地上，建设了1800平方米的一期厂房。公司更狠抓产品质量。在陈国强看来，“产品的质量，是企业的生命”。为了保证切纸机的质量，公司注重从源头抓起。例如要求采购人员要确保切纸机原材料的质量，通过对多家材料供应商产品的综合比较，务求选购质量上佳的原材料，以降低客户后期使用过程中产生的维修和更换成本。

    上海申切与广州建信“闪婚”

    可喜的是，虽然上海申切机械研产的设备，推向市场仅三月左右，但已经受到了客户的好评，目前公司月产十余台切纸机的供应量已无法满足客户需求。其中，在广东省印后设备代理市场中颇有影响力的广州建信印刷工业机械有限公司，果断地选择了与刚成立不久的申切机械合作。谈起为何双方会“闪婚”，陈国强表示：“建信对切纸机比较了解。他们通过对申切切纸机的价格、配置、稳定性进行了综合评价后很满意。加上我们的配件供应稳定、彼此之间又有多年相互了解的基础。他们选择了‘马上’与我们合作。”

    接受采访时，陈国强表示，离开东莞后，他还会去多地物色代理商。今年上半年，上海申切的代理商网点会初步建立。

    谈及对代理商的选择标准，他坦言需要在当地有一定知名度，有较强的销售及服务能力，“一旦代理商谈下来，我们会在销售、服务、零配件供应方面全力支持。”当然，他不认同代理商越多越好，每个地区1-2家为宜，否则价格管控上易出偏差。