法国阿歇特：销售方式需要创新

  除了生产出更多、更好的音频数字产品，大多数有声读物出版商还表示在这个数字化普及的时代，他们有更多的机会创造出优质内容与产品，甚至构想出全新的营销方案，这为他们带来了创新的机会。阿歇特图书集团有声读物内容开发副主任安东尼·高夫（Anthony Goff）表示：我们一直在努力尝试，从各种角度寻找新的方式来销售有声读物，或者是找到新的销售渠道、新的合作伙伴。最终，我们找到了。事实上，这些都是对有声读物销售方面的积极探索，这也成为高夫去年被提升职位的一个原因，其被委任策划全公司的有声读物市场发展战略。高夫还表示，内容开发的任务是寻找新的方法来分开数字产品与印刷产品，以此吸引更多读者，同时扩大市场，为作者带来机遇。

  在这种情况下，高夫表示他能够雇用更多优秀员工，从而进一步发展有声读物的童书市场。比如，高夫邀请了蒂娜·麦克泰尔（Tina McIntyre）加入他们的团队。他们现在这样做不仅是为了开发有声读物产品，而且也是为全公司提供新的内容。麦克泰尔此前在另一家知名出版社Little,Brown Books的青少年图书产品部工作。她曾是斯蒂芬妮·梅尔（Stephenie Meyer）的作品《暮光之城》的营销总监，这部作品也是当时最畅销的作品之一。麦克泰尔表示当时她找到了很多的合作伙伴，并且以很大力度进行了产品推广，这造成了很大的开支，虽然不知道这些开销能否带来预期中的推广效果，但是这些开销对于产品推广是必不可少的。后来，她又进入了公司的数字出版与业务发展的综合部门，这为其带来很多经验。现在，她加入了高夫的团队。她对此表示：公司认为有必要使我们成为一个团队，看看我们能否一起做些什么。在去年3月，她被任命为内容开发团队的高级执行官。

  高夫还强调，他们的工作不仅是为了有声读物产品，他们正在努力为公司所有部门的收入作出贡献，他们与其他部门的编辑和营销专员密切合作，以头脑风暴的方式创造出更多优质内容，建立新的分销合作关系。从B2B到B2C，他们从不同的角度努力寻找突破点，从而找到新渠道,销售公司的有声读物与纸质书。他们销售的不仅是已经出版的内容，而且还有一些可能是他们从未出版过的内容。有时候，他们还要与作者沟通交流，讨论如何使他们的有声作品吸引更多的听众。

  另外，内容开发远不止数字化那么简单。他们要做的不仅仅是将内容数字化，而且还要保证纸质产品的销量，并找到新方法吸引更多读者购买有声读物。在公司内部，阿歇特推出了一些发展有声读物的新举措。高夫和他的团队在公司内开设了一个数字开放会议室，组织各个部门员工参加有声读物开发的相关会议，参会人员从不同的角度提出建议。

  阿歇特集团近期也在有声读物方面建立了许多合作关系，比如Booktrack是一家技术公司，专门为电子书和有声读物创作电影风格的配乐与背景音效，以此体现出新颖的效果。而另一家科技公司Novel Effect 专门开发语音识别技术，可以使读者大声朗读出书中内容后，自动配上音乐与音效。上个月，阿歇特开始与在线写作、阅读社区Wattpad合作推出Hachette Audiobooks。在今年夏天，该平台上将以有声读物的形式，发布50个Wattpad的原创故事。

  未来发展：吸引更多年轻读者

  对于阿歇特，他们一直在寻找新方式吸引那些喜爱阅读、喜爱听书的年轻人。而且阿歇特认为一旦有声读物能够唤起年轻读者对它的兴趣，那么这些读者会成为终生用户。

  在西蒙&舒斯特，林奇深知灵活性对于团队的重要性。团队需要在制作、发布产品以及营销方面保持灵活，具有创造力，打造出吸引读者的新鲜内容。这意味着团队要拥有敏锐的市场嗅觉，知道在哪里销售、如何销售有声读物产品可以扩大收益。团队一直推出原创的、内容优质的有声读物，但随着传媒行业的发展，团队可能将重点研究产品包装方面的问题，从而使产品在推销过程中更具吸引力。

  而麦克米伦的罗切表示她希望有声读物能拥有更好的前景，有声读物的销售额能够进一步增长，并且公司能够发掘更多有声读物的潜在用户。目前公司在有声读物方面还不太成熟，未来有待进一步发展，而且世界上还有很多阅读爱好者没有尝试过有声读物。