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2017-11-10 09:06:41.0 来源：cpp114 ？？ 责编：
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有些厂家的参展目标是做品牌宣传，就可能宁愿在国际类展会中重金投入，也不愿免费参加区域展会。这导致展会发展出现了“两极化”的态势：有些展会举办一两届之后，因为没有观众失去参展商的信任而不得不停办；而有些能够随着市场的变化进行有效调整的展会，其规模和影响力却是在逐年增大。
沈铁向记者介绍：“我们自创办展会以来，至今已经举办了40余届，创展之初仅100多个展位，目前800余个展位，展厅面积从最初的4000多平，经过两次扩建，现已达27000平。”
山东印刷展如何做到逆流而上？沈铁认为“不为了办展而办展，用心做好服务”是其关键要诀。
“一个展会的生存发展不在于是全国性还是区域性，也不在于展会规模大小，而是在于对于展会的定位和专业观众的组织，形成观众、组展方、参展商等多方共赢的合作模式。”沈铁表示。
沈铁所在的山东省印刷物资有限公司，其当初创办展会也是为了让客户能够在家门口实地观看和了解设备，因此，当时称之为展销会，也就是以销售为主。
也正是基于这个出发点，山东印刷展组展方在展会的招商中，会根据客户的需求着重选择参展商，甚至会同参展商沟通，建议带什么样的设备来参展。正是因为如此，很多参展商看中了这个展会平台，因为在这里他们更容易促成销售；同样，用户又可以直观地看到自己需要的设备，并可以通过现场演示，对需要购买的设备进行更深入的了解。
根据自身多年来的办展经验，沈铁认为：“展会是否成功，标准有很多，展会的收益、会上的宣传、展会促成的销售都可能是衡量展会的一个指标。而专业观众的多少是衡量一个展会是否成功的唯一标准！专业观众多了，自然有效信息量和成交量就增长，参展商能在展会上把自己的产品和技术广泛推广，得到用户的认可，就是展会最好的方式。”
而与其他展会有所不同的，还有山东印刷展的办展展厅，就是山东省印刷物资公司自己的，这为参展企业享受更多便利服务提供了可能。
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