爱普生 用30年颠覆传统印刷
2019-11-05 11:01:55.0 来源：商学院BMR 责编：彭皖春
- 摘要：
- “我想反问大家一个问题，你们心中最理想、最终极的印刷技术是怎样的？”精工爱普生集团总裁碓井稔在访谈结束时，向在座者抛出了这个问题。
如同windows、iＯＳ系统那样，爱普生有意将硬件领域的打印头技术做成一个技术平台，让其成为支撑未来产业发展的核心技术。
在爱普生的愿景中，该技术未来可用于各个应用场景，既有传统的印刷业，也可超出传统印刷领域，拓展至3D打印、生物半导体、电子等全新的应用领域，此外还可以帮助人们更好地改善生产过程，提高生产效率。
把硬件的核心技术做成平台，扩大市场占有率，爱普生此举思虑长远。
在《日本第一》一书中，傅高义调研后发现，日本企业有这样的一种倾向：判断一个企业的成绩，不是根据它一年当中取得的利润，而是根据它与其他企业相比，扩大了多少市场占有率。市场上的占有率与长期的利润有着密切的关系，这是为波士顿咨询公司所证实。随着市场占有率的增加及企业的扩大，就会保有较多的年轻的劳动力和更加现代化的设备，结果利润也就增加了。因此，日本企业重视市场占有率是有它一定的道理的。
只有当越来越多的人采用喷墨打印头技术作为基底技术，规模上来，整个生态才能良性运转。
同时，碓井稔特别提到，不要固执地认为仅仅产品的品质好客户就能买单，“品质还包含着社会、客户对成本的要求，对交货期的要求，种种因素统一在一起，才构筑了对于品质的理解。如果认识不到这点，只是固执地以技术为导向追求品质，在某个方向争老大，这不具有普世价值。我们希望所有人都能理解这一理念。”
在进入中国市场时，爱普生采用“科技＋本地化”的战略，向中国合作伙伴开放打印头的销售。同时爱普生秉承开放协作的精神，联合众多国内领先的板卡制造商、墨水供应商，将打印头作为核心技术硬件，提供更多整合解决方案，为国内喷墨设备制造商乃至印刷行业带来全新的商机。
由于中国合作伙伴也将生产销售带有爱普生打印头的打印设备，一定程度上会对爱普生的打印机构成市场竞争。碓井稔对此很坦诚，“我们不是没有这方面的担忧，但我们的想法是，打印机性能的提升不能孤注一掷地仅靠打印头这项技术，还需要软件能力、全球销售网络以及打印效率等因素的提升。”
爱普生希望通过这样的一个竞争机制，促使自身不断改进技术，自我提升。
碓井稔说，“爱普生是一家始终致力于通过技术创新来实现新价值的企业，一个卓越的团队，不仅每个成员都能发挥个人的最大价值，同时每个成员还要有卓越的团队合作精神。如果只靠某个明星成员，这绝不是一个卓越的团队。因此我们希望有竞争，有合作，通过竞争促使我们改进。”
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