在2月元宵节之际，云荐会结合新学期的时间节点策划了“开学第一课”的主题，同时紧扣新学期的需求，推荐了本社几套大文教板块的重点产品；在暑假来临之际，又策划了“经典名著伴你快乐过暑假”的主题，强化了暑期读名著的阅读传统，并对社内名著板块的产品线进行了梳理，同时在全国各卖场渠道配套跟进了一系列名著专题活动等。

  为了让云荐会更加深入客户内心，更好地发挥社店之间的桥梁纽带作用，浙少社市场营销团队在云荐会的串连环节、内容设计等方面可谓绞尽脑汁。如3月的云荐会，营销团队策划了社庆主题，并在云荐会的直播间里，直接推上了一只生日蛋糕，把整场云荐会推向了高潮。

  尽管每期云荐会的时长只有一小时左右，但每期负责的营销编辑在前期都投入了超过两周的时间进行各项筹备，包括敲定主题、拟定提纲、撰写讲稿、制作课件、联络编辑、提前彩排、设计预告海报等，每个细节都凝聚着营销编辑的创意想法和心思。

  前期准备工作到位了，直播现场的场控节奏也是影响整场云荐会效果的关键因素。浙少社营销编辑李婷婷向记者回忆了自己策划的首场云荐会，因为背景屏的临时小故障，最后不得不手持镜头撑完了云荐会的后半场。这个小插曲也让中国美术学院硕士研究生毕业的她不禁感叹，新媒体营销时代，作为一名营销编辑，不能满足于已有的专业知识，而要更多地摸索掌握各项新技能，与时俱进地做好新营销工作。

  虽然是市场营销中心主导的云荐会，但每场直播都少不了相关编辑的配合和参与，有时社领导也会积极出镜助阵直播，一场场云荐会背后是浙少社全社上下齐心协力维护渠道的决心和定力。

  除了社内上下的积极参与，为了让内容更加精彩丰富，浙少社又利用多年积累的作者资源，联系了一些名家大咖，以短视频的形式向广大客户隔屏连线，分享重点产品，给客户留下了深刻印象，带来满满“干货”。

  酝酿重点区域云专场

  复盘浙少社云荐会，如果说第一期还能依稀看到线上订货会的身影，那应广大渠道客户之邀，每月定期开展已然成为浙少社线上营销常态化的自发要求。

  浙江新华书店集团以及各基层店已多次组织员工集中收看浙少社云荐会。浙江省新华书店集团图书连锁业务分公司总经理助理谢焱表示，互联网时代信息泛滥，浙少社以云荐会的形式及时梳理有效信息，并保持与各基层门店的沟通，能够很好地提升出版社的产品信息覆盖率和上架率。尤其值得一提的是，浙少社云荐会基于微信小鹅通平台，如果没有赶上直播，还可以收看回放，很适合门店一线业务员充分了解出版社的产品内容。

  重庆新华传媒有限公司业务科长贺烨也经常在朋友圈积极转发云荐会的信息。在她看来，浙少社云荐会将新书出版信息及时准确地传达给了门店一线员工，是当前疫情防控常态化之下非常高效、有价值的沟通模式。福建省新华书店集团有限公司少儿主管郑敏也认为，在疫情期间，浙少社能够顺应时代潮流，打破以往固有模式，探索新的推广服务，举办了每月一期的云荐会，并已形成常态化，能够突出主题，有助于他们对浙少社重点图书的了解，加强他们对图书的选品能力，引导阅读，扩大卖场销售。

  多年来浙少社一直重视对渠道客户的维护和拓展，浙江少年儿童出版社社长邵若愚坦言，渠道日益多元、营销逐渐升级的当下，对出版社的渠道运营和管理也提出了更多更高的要求，这就势必倒逼出版社在营销推广方法上推陈出新，提升解决问题的能力和服务用户的能力。

  据悉，浙少社近期正根据不同重点市场的个性化需求，酝酿策划开展重点区域的专场云荐会，按需做深做细市场，做好精准服务和信息对接。