问：替代是指抢占其他厂商份额？

  答：有的厂商如果设备不及时更新换代，或因规模原因等没有持续的投入，就会存在这样一个机会。

  问：头部企业这几家所占份额比较稳定，主要还是看剩下的份额吗？

  答：还是要看企业自己的投入状况跟规模的匹配程度。也有客户自己的包材厂，转代工这种分工趋势越来越明显，分工更为经济合理。

  问：两片罐的格局情况？

  答：公司不是两片罐的主要供应商。两片罐目前是500亿罐的市场需求，老的碳酸饮料、啤酒的罐化率、饮料加气，都是如大家预期的在增长，有更好的市场空间。行业上经过整合，奥瑞金及玻尔，昇兴股份及太平洋，宝钢包装（601968），中粮包装，这四家头部企业基本占据较大的份额。公司、福贞、吉源也都投了一、两个生产基地，都还在观望市场态势，因为目前投入产出不匹配，如果达到正常ROE水平，也会增加投入，各同业各有各的优势。

  问：公司认为两片罐的毛利率要达到多少才值得进一步加大投入？

  答：加工制造业的平均毛利率在10-15%是比较正常的，ROE要达到7-10%左右吧。

  问：两片罐和三片罐在产品上的区别？

  答：三片罐的原材料主要是马口铁，但易拉盖和部分产品的底盖的原材料也是铝材，三片罐更适合含颗粒的、高温杀菌工艺的饮料；两片罐的原材料主要是铝材，适合加气饮料，原来主要是加二氧化碳，现在也有加氮气的。主要区别还是工艺上的合适和经济。跟无菌纸包、PET瓶相比，传统上中国市场二十多年来的习惯，金属包装更适合伴手礼，终端消费来说价位更高，无菌纸包和PET瓶更偏向于即饮，相对来说价格更低。

  问：PET和无菌纸包主要是用于什么？

  答：可以灌装各种饮料。各种产品都有各种包装、针对不同的目标细分市场，这也是公司拓展无菌纸包和PET产品的原因，公司所覆盖的客户除了金属包装的需求以外，也都有不同的细分市场，有无菌纸包和PET瓶的需求。

  问：公司现有的厂房分布在哪些区域，以及它们的产能占比？

  答：全国有十个生产基地，每个基地有不同的2-3个业务板块，东西南北中都有分布。

  具体可以看招股说明书及募集说明书。

  问：发达国家的啤酒罐化率为40-50%，我们国家现在目前是什么水平？未来还会继续提升吗？

  答：建议查询专业数据。总的来看啤酒罐化率确实在提升。

  问：是从啤酒厂商的订单量上感知的吗？

  答：应该有行业数据在统计。金属包装行业，主要客户都是上市公司，数据透明。

  问：介绍一下公司对无菌纸包以及PET瓶的未来展望？

  答：无菌纸包来说，公司目前做的规模相对来说较大，无菌包主要是面向纯乳和饮料市场。饮料市场，目前来说其他同业重视程度不足，公司也在充分利用客户优势，拓展业务边界，目前也有正在推进的募投项目。在无菌包灌装的饮料生产代工方面，目前市场趋势向好，未来还会继续加大投入。

  PET瓶的包材和灌装基本一体化，头部企业都做得比较大。公司发展这块业务是服务于现有客户的小众品类的PET瓶需求。这是一个比金属包装、无菌纸包数量上更大的市场，后续要看市场需求和公司切入的机会。

  问：纯乳在无菌纸包里市场容量比较大吗？公司现有纯乳订单吗？

  答：目前没有，因为公司先期投入的设备达不到纯乳的验厂门槛，但后期投入的募投项目增加了很大的产能和技术提升，公司有计划往这方面拓展。

  问：拓展还算顺利吗？

  答：募投项目目前还没有投产，设备还没有发货;

  嘉美食品包装(滁州)股份有限公司主营业务是食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务。公司主要产品包括三片罐、二片罐、无菌纸包装和PET瓶，主要用于含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料以及瓶装水的包装，同时提供各类饮料的灌装服务。公司的食品饮料金属罐市占率位居市场前列，三片罐市场占有率突出。公司为客户提供一站式食品饮料金属包装和灌装解决方案，是我国食品饮料金属包装和灌装行业的领先企业。