牵手方正 蓄力进军“数码印刷”

  在全球经济下行的冲击下，每一个行业都在经历洗牌，如今，数字化转型已经成为印刷行业内的共识。与时俱进，顺势而为，携手方正，进军数字印刷，对无锡俱进来说，既是解决企业发展瓶颈的需要，也是实现代际传承的关键一环。

传统印刷模式，劣势慢慢凸显

  作为一名在印刷领域深耕多年的老兵，华春宝经历过从铅字印刷到胶印的技术变迁，面对数字印刷趋势，他感叹现在技术变化太快，深深体会到尽快完成企业的数字化转型，才能满足业务发展的需求。

  随着市场需求的变化，原有传统印刷设备的劣势慢慢凸显，华春宝对这些问题了然于心：“传统印刷设备有3个方面的问题：首先是环境污染，做过印刷的朋友都知道，传统工艺都有一定的污染性，彩色油墨和有机烯料会产生大量的有害气体；其次，我们企业是为政府机关、事业单位和学校服务的，他们对订单的时效性要求很高，老设备的生产效能跟不上；此外，老设备对工人操作能力要求较高，师傅水平的高低决定着印刷品质的高低，这些人员因素造成的差异有时候不可控。”他深知，企业转型迫在眉睫，必须进行技术、工艺升级。

购入方正喷墨设备，着手转型数码印刷

  就在无锡俱进转型的关口，方正喷墨设备闯入了这对父子的视野。

  2023年11月，上海全印展上，父子俩带着比较的心态考察了诸多数码机器，“说实在的，市场上有很多数码设备，两三百万、三四百万的都有，我们认真比较了，方正喷墨设备的印刷品质完全不一样；我们买东西不是一定要买贵的，但必须买好的，必须买适合自己的，我们感觉方正设备的性价比很高。”他们初步判断，方正设备最适合自己公司的业务发展。

  谈及最终选择方正，华春宝表示，“方正设备把我们以前印刷上的所有顾虑，都解决掉了”——首先，设备采用水性墨印刷，能够解决环境污染隐患；其次，设备的自动化程度高，相当于“傻瓜印刷”，不会因为人员调墨水平、眼睛对色彩感知不同，影响印刷的最终质量；当然，最关键的还是设备的实效，也就是生产能力强。

  “这台设备速度非常快，100米/分钟，我对比了一下，用传统印刷设备印一本彩色的书需要1天时间，用它1个小时就下来了。”生产效率之高让华春宝非常惊讶，“短平快”的生产模式也让他很惊喜，这非常符合无锡俱进的业务需求，“我们主要为政府机关服务，他们有时候印量小、要求高、时间紧，这个机器一下子解决了我们的问题。”

  相较于父亲的务实，年轻的华平最开始是看上了机器的颜值。这和他的理念“印刷是信息的传播方式，我们要做的是，通过色彩、工艺、文字等印刷媒介，更好地传播信息”，有着异曲同工之妙。

  “从我的主观感受来讲，第一眼看上去机器的颜值高，这款设备第一眼就吸引到了我。之后，我对这台机器的设计、辅助功能等也有了初步了解，比如，方正畅流这款软件，能便捷管理印刷的整个流程，既可以控制成本，又能提高印刷质量，还能实现灵活印刷，”回忆对设备的印象，华平表示。

  随着深入了解，华平对这款机器的兴趣直线上升，“透过这款机器，我再次感受到了现在印刷业的主体趋势是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、个性化定制方向转型。此外，这款机器和我们企业现有业务的适配度非常高，成本控制、环保等方面都能满足需求。”他相信这台设备有能力担当核心环节，完成企业整个生产能力的整体迭代、升级。

  2024年初，方正桀鹰P4400CHD高清彩机装机。

“早上接单，下午就能送货”

  很快，父子俩就感受到了这台机器带给他们的惊喜。“刚装机不久，有个机关会议材料的订单找到我们，1本500页的书要印500本，全彩色印刷。客户着急的不得了，上午打电话咨询，下午就要。他们一点多来印，我们两三点就印完了，客户很满意！”华春宝欣喜地回忆，“客户本来是抱着怀疑的态度来我们这印刷的，等到资料拿到手里，开开心心地走了，还说以后有东西就来找你吧！”

  “这台设备最大的优势是印书刊，它可以节约大量的人工、版材。传统印刷要制版、印刷、折页配页，还要胶装；新机器就省掉了这套程序，也不需要折页、配页，直接装订交货！”华平被机器的便捷程度惊艳到，他将此归结为设备本身性能优秀，“印出来客户可以拿着看，质量不好还可以随时改，效率提高了好多！”

  现在，无锡俱进的2000本以内订单越来越多，方正喷墨设备高产能、低成本、高效率的优势，越来越明显，“早上接单，下午就能送货，下午接单，第二天一早就能送货。”

“买到了服务，交到了朋友”

  “一般情况下，销售人员把机器卖给客户后，他就不再管了，但方正不是这样。他们的销售团队不但卖机器，还关心我们的业务情况，关注印刷过程中碰到的困难。点点滴滴各方面，他们都在为我们公司着想，我感觉不光买到了设备，也买到了服务，交到了朋友。”华春宝对方正的服务，感到很贴心、很真诚，“有时候他们还帮我们出主意，帮助我们打市场。”  

“设备的探索度，让我很兴奋”

  作为年轻一代，华平还是一个技术控，有着自己的探索欲，“这台设备的探索度，让我很兴奋。”华平有时间就会自己上手操作机器，经常能发现一些意想不到的功能，这个探索的过程，让他很有成就感，“我一有机会就带着员工们向方正的专家们学习，努力开发设备潜能，争取成为喷墨印刷领域的技术专家。”他们也会把用户反馈和实操经验反馈给方正，希望能对设备改良有帮助。

企业数字化转型,指日可待

跟北大方正俱进,一同前进

  因为儿子的加入，华春宝对企业未来信心满满，“华平有目标、有方向，我相信今后他会将企业发展得更好，后浪推前浪！”

  华平表示，“设备刚上马，估计今后给我们的惊喜还会很多，接下来我跟我们团队要做的就是拓展市场，不断释放方正桀鹰彩色喷墨轮转机的效能，让企业产生更大的效益。”

  谈及与方正的合作，华春宝表示，“这台方正设备，确实能帮我们提高企业实力，跟上时代的步伐，完成数字化转型指日可待。”他期待，“方正能够持续精进喷墨技术，为用户处理掉生产难题、技术难题，让大家没有后顾之忧，全力打市场！我们希望跟北大方正俱进、一同前进！”