销售，又不急于销售——Durst的经营及市场观

  Durst中国设立已八年，执行总裁钟汉杰深感中国市场之复杂。当他深入思考如何在中国这个世界上最大、最有活力、最卷的市场获取客户信任的问题时，得出的答案，不是冒出什么“好点子”、“新模式”，而是回归信任本质：“一步一个脚印、不忽悠、与客户真诚交流”。在钟汉杰看来，核心是“态度”和“内功”：

  “客户买机器，知道买的是什么？真诚交流，会产生信任的基础，会让公司的市场占有率和名声越来越好。”真诚，就是品质，就是力量；就是情感、催化剂。Durst如果表里如一、有情有义，客户自然无所疑虑、投挑报李。

  “在中国的竞争环境下，Durst如何做得更好？这要夯实内功，既要强化团队的综合本领，更好服务客户，引起用户的信任；更要在技术上提升，通过完善全球战略增强供应链韧性”。修炼内功，将琢石成玉；真诚搭桥，则珠联壁合。

  有媒体问，Durst是否会借盛大之势、推进新的计划与目标？例如在软包市场有所作为？

  钟汉杰没有急于回答。话里行间谈得更多的是背后的商业价值。于盛大而言，Durst机器在盛大落地仅是长征第一步，钟汉杰思考的更多是，Durst如何配合盛大印刷的发展、配合其标签市场的需求，让盛大的数码替代率更高、占据的市场份额更多。  “我们考虑的是，进入一些市场，催化从传统印刷到数码印刷的进化。一步一脚印。”

  有媒体谈到大幅面、高速印刷的宽幅打印市场，钟汉杰以Drupa2024见闻谈起，“今年和接下来五年，大幅面、高速印刷的宽幅打印机，速度会非常快。Durst与高宝合作的设备，研发多年，已在包装行业应用。”但他强调：“切入市场，硬件重要，但不是最重要的，关键是如何贴近市场，让客户如何有效利用它，有产出。”

  “以终为始”的价值观，正是Durst的价值观，没有市场需求的产生、没有客户商业价值的彰显，谈Durst是否布局软包没有意义，“软包重要，但最重要的是，技术上更精、成本效率更高。用这种态度去探索和深耕市场，才能产生持久的商业价值。”

目标，却那么坚定——盛大和Durst的战略目标异曲同工

  朴素、务实的崔文峰有其很坚定的目标，让盛大成为印刷业的领导者，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。Christoph Gamper的回答异曲同工，“在某个行业，我们一定要做老大”——这是Durst深耕行业、突破自己、变革创新的使命使然。

  未来，Durst将一以贯之加大对中国市场拓展力度，把中国市场做深、做精、做得更好。后盾是遍及全球的33个服务网点、10余家本地公司的国际化Durst集团！而无疑，Durst集团依托其顶尖技术及全球供应链，也将加大对盛大印刷的支持、服务、合作力度！

 盛大印刷“邂逅”Durst，更值得回味和思考的是，如何引导传统印刷产业变革，如何给客户和产业带来可持续的商业价值！