03 研发与应用：创新突破 颠覆工艺

  在组装车间，笔者了解了“书口鱼”的生产流程。以A4书册“书口印刷”生产流程为例，当操作员将若干本书籍书芯放入“上书单元”后，操作员以书口为基准面实现闯齐夹紧（旨在规避书本尺寸误差）→接着，操作员对夹紧位置脚踏，实现一键复位→继而，操作员在图形化操作界面进行操作（图形入框、色彩管理等）→然后，4工位夹具循环操作，实现高效工作→最后，打印位完成图文印刷。全流程一个操作员，10余分钟便可完成。

  书口印刷机很小，涉及书籍整理、打印，兼具印后精加工和数码喷墨印刷技术要求。数码印刷领域难度极高，涉及到的底层技术难点很多。例如书口印刷要实现上下“闯齐”，还要“旋转”，与控制板卡要有信号对接；书口印刷还有独特的应用特征，“封面的色彩管理与胶版纸侧边打印图案的色彩管理效果要高度一致…中性灰原本在印刷中难以表达，容易偏色。”

《茶》社科文献出版社

  田静拿了本样书给笔者看，书口对中性灰的表达与封面极为接近。

  这是一款团队“从0到1”原创完成，从威誉到至一，八年接续研发迭代的产品，在色彩管理软件、上下闯齐、4工位循环等方面多有创新或专利，以喷印面为基准面进行闯齐码放回，整体翻转至打印位置进行书口喷印的方法，解决了传统喷墨方式中，因书册尺寸误差导致的喷印质量不佳的问题；自主设计的4工位循环夹具设计，实现了上下书、表面清洁、打印同步进行，合理有效地提高了生产效率；自主开发的智印软件，内置排版模板轻松实现书口印刷文件排版，调频加网技术及书口印刷ICC标准源保障色彩稳定输出，图形化操作界面也实现色彩与图像的所见即所得……

  “书口鱼”书口印刷机具备了高精、高效、零废、易操作的竞争优势，其套准和追色功能，让编辑和读者对书口设计、书口之美的信息价值和设计表达“不设限”；其专利能确保了“书口鱼”印出的第1本与第1万本、10万本书口的品质与色彩完全一致；其设备产能还能满足单册160万本订单稳定地完成，让书口印刷在书刊印刷工厂的工业化生产变成现实；其应用延展至笔记本、便签及相片册等个性化印刷需求……

《瓦尔登湖》后浪出版社

  然而，环环相扣的推广，让“书口美学”长时间内只是“看上去很美”。威誉时代，“书口鱼”仅售出20台；至一科技创业后，田静带着团队在各大书展、出版业活动，一家家地拜访出版社，从编辑到总编，乃至发行，拜访了超过200家出版社，都被拒绝。也许编辑从来没觉得“书口印刷”不美，只是……要应用它，出版社需要（与作者）沟通、重新设计、（出版部）重核工价、（印务中心）落实成本，环环相连。

  转机出现在团队拜访的206家出版社，那是某届BIBF版权交易会结束后，田静碰到了时任清华大学出版社少儿分社社长曹社长，促成了《不头疼的故事作文课》成为“试水之作”。巧就巧在，曹社长、对该书非常了解，还认识作者（曹社长把这个书口印刷的设想与作者沟通后，作者非常认可和喜欢），几乎一人把全链条打通…

  有了一，便有二、有三，进而产生“一个编辑影响一个编辑部、一个编辑部影响一家出版社”、“一本书影响一系列书、一家出版社影响一家家出版社”的连锁效应。

  在至一科技市场总监崔逸凡带领的市场部门的持续推广下，深度参与出版业的各种活动，同时采用直播和短视频的推广方式“书口印刷”在国内出版业已广为人知，社会科学文献出版社、中国人民大学出版社、中国工人出版社、译林出版社、文化发展出版社、华中科技大学出版社等众多出版社应用了书口印刷。知名出版品牌“未读”还将其十年经典书，全部应用书口设计及印刷。

  一场场吸引读者目光的“书口打印”活动，在各地的书展、咖啡馆、书店举行。读者的喜爱带动了出版社的应用；书口印刷也赋能了重创意的生产商（如北京奇良海德），形成了从“读者→出版社→印刷厂“或”印刷厂→出版社“的两条应用循环链。

  海内外业务布局逐步扩大，海外客户遍及英国、意大利、西班牙、波兰、捷克、匈牙利、埃及、马来西亚、韩国，尤以英国、意大利、波兰居多；国内客户分布于京津冀，华南、华东，包括雅图仕、雅昌、盛通、爱德、上海新华、浙江新华、江苏凤凰、山东韵杰等大型书刊印刷厂。“书口鱼”尤其在外单较多的北京、上海、深圳等地的印刷公司受欢迎，很多印刷公司专门成立了加工中心。业务繁忙的一家客户拥有七台“书口鱼”设备。