在线购物为什么如此快的获得了人们的青睐？

Walsh说：“网上购物能让你接触到最新的信息，这样你就能用最新的技术来发展自己的企业，而不是等着别人上门来推销或者到贸易展会上去寻找。选择网络，也就是选择了及时有效的购物方式。”

Moor认为，人们有时候会忘记给自己的经销商打电话，而且位于偏远地区的客户往往不能在自己附近找到合适的货源。

Granberry希望GSG的新网站能够成为公司的销售主力。按照目前的设想，新网站将与所有产品的库存信息相连，这也意味着客户可以随时看到自己所需的产品的库存量并能直接下达订单。在谈到销售计划时，Granberry希望能在新网站上将业务量提高到原来的五倍，并以此来抵消前期的巨额投资。

他说：“我曾经看过一份统计报告，上面说将来最理想的状况是有25%的订单来自上网上。如果这个比例能够再高一点，那么公司的发展状况就会更好一些。所以我们的真正目标是：从网上赢得更多的业务。”

虽然Granberry表示想把网站建设成一个信息资源，从而提高人们对网上购物的兴趣，但SourceOne公司的Walsh却有着与他完全不同的看法，他希望自己的网站能够为商家提供有价值的参考信息，而不是为购买者服务。

Walsh解释说：“我不相信人们会在网上购买所有的东西，我认为他们会在网上浏览，并通过个人或电话购买所需的产品。目前的交通状况日益恶化，喜欢网上购物的人也越来越多，而把网站当作是参考资源的人也随之增加了。”

在大型供应商纷纷把目标转向电子商务市场的时候，其它一些公司却利用自己的网站渗透到了学校和有特殊爱好的客户群里。位于HighlandPark的DickBlick公司是一个艺术品供应商，虽然丝网印刷设备的能力限制了该公司的产品种类和市场范围，但互联网仍旧是一种非常有价值的销售工具。

DickBlick公司的营销副总裁LannyRosenbaum说：“我们的很多特殊业务都是在互联网上完成的。每一个产品都信息都能在网上找到，如果你有时间，就能在我们的网站上找到60000多种产品的价格。”

他指出，高等中学是他们最大的丝网印刷客户。Rosenbaum说：“学校通过常规方式给我们发来了很多订单，但通过网络进行交易的订单数量也变得越来越多了。从客户的角度来说，多数订单都是从网上下达的。”

在DickBlick公司的网站上，客户们都把链接广告看作“热点交易。”对于小到中型企业来说，它们没有能力像其他大公司一样大批量地进货；而这种互联网的采购方式就为它们点亮了与强大的对手展开竞争的机会。

Origin营销通信公司是SourceOne网站的设计者，该公司的PaulFrankel解释说：“随着电子商务技术的日益成熟，寻找目标客户群、刺激客户购买欲和提供特殊产品也就成为了一种可能。越来越多的经销商将上网争夺客户，它们必须要使自己具有更强的吸引力。无论它们的竞争结果如何，最终受益的都将是印刷厂。”

长时间以来，经销商一直都将北美市场划分为不同的区域，每一个公司都拥有自己的领地。而互联网上没有地理位置的限制，因此，如果价钱合适，一个位于西南部的公司也有可能在东北部找到自己的客户。

Moor说：“如果你能用创造性的方式在网上进行搜索，就能找到一些以较低的价格向你提供小批量产品的小公司。互联网使像我们这样的小公司获得了新生。在过