辩证地看待海外印刷业务
2007-01-22 00:00:00.0 来源：潘晓东 责编：中华印刷包装网
印刷企业还是应该更多地关注国内市场
“十五”期间，中国印刷业以年均１５％的速度增长，２００２年全国印刷业的生产总值比之１９８５年就翻了五番，这几年更有长足的进步。毫无疑问，这中间有争取了一块海外订单的因素，但根本的原因是中国的经济快速发展，人民对文化的需求在增加。最为明显的是报纸经过不断扩版，用纸量成倍递增；伴随着综合陛的卖场逐步取代百货商店和烟杂店，卖场广告应运而生，这些自然都增加了印刷业务。在舆论普遍鼓吹拓展海外市场的时候，对大多数国内印刷企业而言，关注的重点依然应该在国内。之所以这样说，首先是因为国内经济的增速远高于北美、西欧的增速，国内对印刷产品的需求依然有发展空间。其次，并非所有的印刷企业都具备承接海外订单的条件，不少尚不具备条件的印刷企业还是应该眼光向内，把主要精力放在看得见、摸得着的国内市场上，在制作国内产品的过程中练好内功，为走向世界创造条件，好高骛远只会搞得鸡飞蛋打。
承接海外印刷订单，其业务的增长是一种滚动发展的过程。以企业的产品质量在外商中逐渐树立起自身的品牌，通过委印商相互间的推荐，陆续积累起企业的客户群，这中间还不排除有被索赔的痛苦经历。刚开始涉足海外订单的印刷企业一般不适宜在国外直接建立办事处，因为尚不具备自负盈亏的能力，相对成本过大。只有当业务发展到一定阶段，某一块定向的市场步入了良性循环阶段，设点以进一步扩大市场才是可取的。经营者良好的心态和对市场准确的判断对企业拓展海外市场至关重要，急功近利、急于求成只会增加开发阶段企业的成本。
中国企业参与国际竞争的优势是劳动力价格相对低廉。伴随着劳动力成本快速上涨，伴随着社会保险的逐步完善，我国劳动力成本的优势正在逐步消退。一位清华大学教授断言“中国劳动力价格比较优势将在5～8年之后消失”。我国印刷企业在积极争取海外订单的时侯必须思考，在劳动力成本优势消退后，争，短时间内似乎赢得了订单，但由于最终导致市场工价普遍下浮，竭泽而渔，对整个行业的长远发展极为不利。低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制。有消息称，美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临反倾销的压力。所以在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后，该国中国商会执行主席王绍基就呼吁：“完成了原始积累的人，凡是有能力的人，应该赶快退出价格战，赶快建企业靠什么去吸引海外客户?
在竞争海外印刷业务时不能低水平地打价格战
低价竞争是市场经济初级阶段在供给大于需求情况下的惯用手段。价格大战的最终结果是消费者获益，而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的销售价格，国内早已爆发过一场又一场的价格战，没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷市场供应不断膨胀的背景下，国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受，因此在拓展海外市场的过程中，国内企业千万不能再靠低工价争取业务，不能再打价格战。俗话说，一分价钱一分货，按质论价是市场法则。既要马儿跑又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。
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