——来自2006年Pro Carton 德国代表大会的报道

名为“包装设计和营销”的第六届Pro Carton 德国代表大会致力于探讨一个新的让人着迷的感官话题——“多感官品牌，多感官包装”。约300名代表齐聚德国法兰克福，共同探讨对多感官品牌的新见解和创新包装观念的问题，即通过刺激消费者视觉、嗅觉、听觉和触觉等感官诱使消费者做出购买决定。

会议期间，欧洲纸板和纸盒制造商协会再次展示了纸盒的通用性，向与会的盒纸板制造商、纸盒制造商、机械制造商、设计商、品牌商、零售商以及服务行业代表呈现了最新的事实和信息。

调动消费者所有感官

被英国广播公司誉为“世界品牌的未来”的Martin Lindstrom告诉代表们说，现在的营销计划过分强调视觉驱动，因而只能吸引人们的一种感官，这不能满足人类知觉的生理和心理需要。调查证明消费者在销售点的购物行为和采购决定不仅受视觉影响，而且受嗅觉（45％）、听觉（41％）、味觉（31％）、触觉（25％）等多种感官影响。Lindstrom先生认为，到2006年年末，至少1/5的世界知名品牌将采用多感官策略，通过吸引消费者的五种感官促进产品销售，从而将多感官吸引策略纳入其品牌建设战略。

来自德国知名的品牌设计公司MetaDesign的Oliver Figge 和Jens Ole Kracht以及声音包装专家Angelo D’Angelico的发现补充、强化了Lindstrom的论述。来自Iggesund卡纸、Edelmann、STI Stabernack和Thomas的其他专业人士指出，现代技术、纸盒材料和高科技整饰技术能提供具有极高影响力的多感官包装。全体专家一致号召企业转变营销策略，并认为从现在开始，成功的品牌发展将越来越依赖于通过吸引消费者的五种感官促进品牌。一体化、创新的感官营销和包装战略将带来巨大回报。

消费者态度

Pro Carton委托IRI公司进行的一项新的信息资源调查和来自Gruppe Nymphenburg的品牌和零售专家做的一场演讲揭示了对消费者态度、购物行为以及如何做出购买决定的有趣见解。他们研究了“包装与销售点上购买决定的相关性”和“消费者如何做出购买决定”。这两项调研清楚地识别出多感官、智能化设计的包装能有力地增强品牌信息，并有效地促使消费者进一步考察货架上的产品。将功能性和感官意识性结合在一起而精心设计的包装为什么能够在销售点脱颖而出？它们是如何做到这一点的？IRI做的调研提供了这些方面的新发现。该项调研的主要发现是，货架上的包装应该通过尽可能多的吸引人的多种感官与消费者充分交流。这项调研涵盖不同种类和类别的食品和非食品货物，特别是糖果、稻米和谷类食品、清洁剂、日化产品，最后得出的结论是消费者对多感官包装有重大需求。包装有潜力激发、诱使/吸引消费者在销售点购物时的注意力，但是只有当包装设计得恰到好处时，这样的潜力才能发挥出来。

消费者最认可什么样的包装，以及包装对购买决定的影响大小特别依产品最终用途的类别而定，也依赖于当消费者站在货架前的时候是否能简单、清楚地理解该包装的用途。包装需要直接、迅速、简单、一致地与消费者交流其能带来的利益。食品包装需求随产品种类不同而不同，但均是极大的需求。例如，消费者明显喜欢具有礼品档次的糖果包装。然而，消费者在判断稻米或谷类包装时则依据更实用的标准，如易于使用、易于理解和封口简单等。这项调研也揭示出消费者认为在这些方面还有更多改进和提高的空间。许多包装不允许消费者看到里面的产品，或者消费者通常认为包装上对产品的描述不真实。另外，消费者也指出许多包装缺乏简单、有效的再封口的方法。

学生力量

会议期间还揭晓了Pro Carton和MetaDesign代理公司发起的一项竞赛结果。在一个展会上，来自柏林艺术大学设计专业的学生提交了新的、富有创造力的多感官包装思想。参展者不仅可以看到这些富有创造力的设计，还可以与学生面对面地探讨他们是如何形成这些思想的。

大奖

本次会议的亮点之一是传统的“包装之夜”。今年的“包装之夜”在Eltville的Eberbach 修道院举行。这座曾是西多会修士居住的修道院的建筑以融罗马式、早期哥特式和巴洛克式建筑风格于一体而闻名于世，同时它也因为电影《玫瑰之名》的所有内景均在此拍摄而闻名。因此，Cistercian修道院是今年Pro Carton/ECMA 2005纸盒大赛颁奖典礼的理想地点。

本次大赛共设年度纸盒奖、非食品类别奖、最佳创新设计或盒纸板新应用奖、糖果类别奖、医药类别奖以及所有其他食品类别奖等奖项。获奖纸盒都是在德国或瑞士制造的，主办方给一起设计、制作这些盒子的团队颁发了荣誉证书。