永丰余（苏州）生产的纸托盘在工艺制作上，除了需要切割设备外，主要依靠大批人工作业，负责上胶、组合。因为纸托盘的原料主要采用废弃的纸板、边角料，所以大大降低了成本，而且目前的市场前景良好。据该负责人透露虽然其厂目前生产纸托盘正处于初期阶段，产量不大，每次有定单才临时抽派人员加工、生产，但是对于该产品客户反映良好，而且在其他分厂已经开始批量生产，每个月都有稳定数量的定单，形成规模发展。例如：永丰余（昆山）有限公司有专门制作纸托盘的人员。据记者了解这类产品的销售，主要根据客户需要向客户推荐为主。 

    该负责人表示瓦楞纸板做托盘的未来前景比较乐观，市场规模比较大。与其他材质的托盘相比，瓦楞纸板做托盘的成本低，利润高，具有一定的优势，可以像纸箱一样大批生产。

3、厦门安发纸业有限公司总经理 郭鹭生:开发瓦楞纸板延展制品，无形影响大于有形价值 

    瓦楞纸板的延展制品是特定的产品，竞争比较少，利润比较合理，但是市场需求不是很广泛，所以占的份额比较少，仅仅是作为产品延伸的一个尝试。开发瓦楞纸板的延展产品，虽然所占的份额比较少，但是它给纸箱厂的发展是有好处的：一是给纸箱厂带来新产品延伸的基础；二是提升客户对纸箱厂的认同感。创新意识带给纸箱厂的无形影响其实远远超过了带给纸箱厂的游行价值。就目前来说，带来变化最大的是对企业经营定位的调整，让客户感觉到我们公司有强烈的创新意识，这带给企业的是无形的资产，无形的影响超过了有形的价值。

瓦楞纸板延展制品市场成熟还需要时间 

    至于瓦楞纸板延展品的市场成熟，还要看大环境对这类产品的需求，比如环保的要求、生产的成本、包装的要求等等。纸箱、托盘、缓冲等等，这些外包产品都是服务于商品的附属品，外包产品不可能直接主导市场。另外设备也需要改进。目前没有专用的配套机器，改造成的机器存留着大量的传统生产的影子，效率不是特别高。当整个瓦楞延展产品形成规模，成为标准产品之后，会引起对设备的全面改造，对生产工艺的改善，以及追求更高的效能。 

    作为纸箱厂而言，现在要做的就是积极主动出击，对所有的潜在客户，进行推销，加大宣传的力度。让客户了解纸质材料代替木质材料、钢制和塑制等材料，不仅能满足运输的要求，还在环保、成本、节省空间等方面具有不可抗拒的优势，让潜在客户不断地去接受瓦楞纸板延展制品。并通过这些潜在客户去积极推动他们下游的周转仓库、进出口码头、国外的贸易商等来接受瓦楞纸板地延展制品。当瓦楞纸板延展制品被大多数人理解和接受时，这种产品的成熟期就到了。但这种情况的到来还需要时间。 

    (公司背景：厦门安发纸业有限以司系台商独资经营的大型包装企业。公司成立于1994年，主要生产各种中高档瓦楞纸板、纸箱，同时拓展开发了瓦楞纸板边角保护器、纸托盘等瓦楞纸板的延展制品。1994年申请了楞纸边角保护器的专利，该产品是利用纸板的边角料经过专业的加工折叠，形成家具边角的保护套。1998在与客户的交流中得知，某客户在运输货物出口时，因为用塑料托盘的环保达不到外国进口的要求而出现一些问题。公司参考了大量的国外资料，决定想用瓦楞纸板来代替塑料制作托盘。2003年通过了移动式拖/托盘国家专利。 )