控制隐性成本 企业节源之路
2007-03-14 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：中华印刷包装网
CPP114：所以这相当于是从隐性包装成本中挖掘降低成本的可能性！听完了您的介绍，留给我最为直观的印象是：埃实尔（ARCEL®）是一种适应性很广、优势特点明显的新型包装材料。那么用户也会很关心一点，就是：这样优良的材料，会不会在价格上也“高高在上”呢？
黄定天：谢谢你对埃实尔（ARCEL®）的肯定！目前来说，各种发泡材料EPP、EPS都有各自的优点，但是埃实尔（ARCEL®）依然特点明显。不过正如你所说，我们重要的是帮助客户从隐性成本中降低整体价格，而并不是完全从“衬垫”出发来考虑成本。
CPP114：这是否意味着，如果考虑整体的成本造价，用户应该是乐于接受的？
黄定天：没错。你可以看到刚才的例子，节约的费用与埃实尔（ARCEL®）本身价格相比，客户获得的利益还是非常可观的。
CPP114：那么在推广时，你们是否会将这一理念，即“节约隐性成本”放在宣传的首位？
黄定天：是的。我们的市场推广方式并不局限于接触发泡衬垫制造商，而是将埃实尔（ARCEL®）的价值宣传到整个供应链的每一个环节。
CPP114：这条路线应该是会更有助于埃实尔（ARCEL®）在中国打开市场。
黄定天：对，因为他们会有更直接的感受，这些终端企业需要对自己的产品形象维护考虑更多，对于综合成本的考虑更加全面。
CPP114：那么现在来说，在中国推广的效果如何？
黄定天：既然我们已经在中国发展，那么我首先想告诉你一些我们的经验。我们向你介绍的正是我们向客户介绍的，以及向客户的客户所介绍的内容，当然这仅仅是很简单的内容。就像我们每次去拜访客户，他们也会想要知道更多的产品信息。 我们参加这样的展览会，很多人对埃实尔（ARCEL®）产生浓厚的兴趣。所以下一步我们也会招募更多的人才加入进来，将我们的经验一同分享。
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