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电子商务大会:现场精彩活动“非常6+1”(下)

2007-03-24 00:00:00.0 来源:中华印刷包装网 整理 责编:中华印刷包装网

赵廷超:我们台下坐了很多这样的网站,比如说利润是600万,这样的网站除了刚才郭总讲的完善之外,他更多的想的是扩张自己的业务,一大把也是一个跟他们一样的小网站,你现在想的是什么?

朱军红:我去年的盈利是2000万,我们也经历过你的一个阶段,这一点我们要占阿里巴巴和慧聪的便宜,到现在为止我没有做过广告,都是靠人去做。这个很简单,我们定慧聪的杂志,看看他们的客户,给他们发短信就。第二个在占便宜的同时你要有能力区别慧聪和阿里巴巴,你肯定斗不过他们。他做不到的我做到了,一定要这样子,在这个前提下占他们的便宜我觉得很好。

赵廷超:卫总曾经写过一本书,大家可以看一下,卫总怎么样的看待行业网站和阿里巴巴的竞争呢?或者是提一些思路?

卫哲:最近学到一句话,钱使营销的人变得不得,钱越多使人的思路变得越狭隘。没有钱有的时候是好事情,第二个传统行业也好,互联网行业也好,最好的营销方法是两个,体验营销加口口相传,这比其他的营销方法都有效。我们要做到体验式营销的成本很高,互联网具备大量低成本的体验式营销。第二个传统行业口口相传的效率也很低。互联网行业因为在网上口口相传的可能性非常大。所以体验式营销和口口相传只有一个核心,你的产品要好,不然的话,你死得更惨。

第三,我们做的是B2B,2B就是对企业来说永远不是大众营销,千万不要学百事可乐、可口可乐。你大量的市场投入是浪费,所以和大家分享这三点,没有钱是好事情,口口相传是我们的核心。谢谢!

赵廷超:我们刚才说了一大把的经历跟你们比较类似,我们请一大把的嘉宾介绍一下。

林娟如:一个中小企业怎么样在网络上面进行营销就是三个方向,第一个部分就是你怎么样获取名单,你怎么样找到更多的使用者,第二个部分就是你怎么样让客户在你的网站上面反反复复的重复使用,第三个放是你怎么样去维系你的客户,有很多工具可以操作,你要获取新客户的时候,你可以用邮件,你也可以用广告,在网络上面针对性的广告现在是非常火的,你也可以用其他的方式。你在使用的过程里面你怎么样的做好使用者的经验和引导的部分,我为什么可以告诉你这些呢?就是因为我们一大把网站我们本身提供给中小企业的服务就包含这个部分,就是怎么做网络营销的部分。

其实中小企业我觉得最大的困难并不是在于我多拿一个定单或者是多拿两个定单,我做得越好的时候我的问题才会真正的出现。我做得越好的时候我的人被挖走了,这些过程里面需要大量的咨询跟我需要大量的定单是一样重要的。所以在这个部分来说B2B是很广泛的。

他有很多的操作方式也有很多的工具,有一些工具是免费的,有一些工具是可以运用的,我不排除口碑行销或者是我们尝试做更多的合作,或者到别人的网站上把这些名单拿过来。但是最重要的是你要搞清楚你的对象群是谁,他们的行为是怎么样,你根据他们的想法去设计你的营销的方案,谢谢!

 

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