长三角其实典型的发展经济，中国经济有规模经济和范围经济，是工业经济的两大意义，我们过去忽视了这样问题，只注意到规模经济，实际上范围经济就是在传统经济中自然而然冒出来的，长尾理论它有最大的特点首先是传统经济理论，是从传统经济理论当中自然长出来的，没有互联网照样成立。

　　在长尾战略中有经典案例，(安科森)是美国杂志主编，其实我们俩看待的动作都是一样，但是我后来发现这书原来是我写的，我发现出版的时候给删了，但是第三章非常有意思，就是讲类型江浙模式，美国最大的零售商谢尔斯，他面临很大的困境是做小企业还是做江浙模式，因为两者半斤八两，从规模经济来讲，他是沿铁路做大仓库，他里面一些品种也达到了外包给一些国家，成为某些国家第一，从规模经济来说都已经做到第一了，他觉得还不够，他利用江浙模式，把一堆批量很少但是品种很多的东西聚合到一起，它的效益会比规模效益更高，那时候还没有规模化，这是典型的思路，我们做小聚合起来。

　　可以说互联网长尾经济就是江浙型的经济或者长三角经济中自然而然长出来，包括采用冷门的例子，包括里面特殊规律我们可以看到，进攻和防守的策略，在浙江我们会叫做一正一负，或者说小商品大市场，后来我们发现江浙长三角企业和广东企业有很大不同，在前几年我们在广东做诊断的时候，广东是信息化小生产，但是我觉得江浙一定会超过广东就在于合作性能比广东好，并不是小就是美，是小加在一起，要有平台拉起来，这样才能发挥自己的效应，这是我们长三角经济的精神所在。

　　通过长尾形成小块状经济，包括隐性冠军的例子，我们地方也是比比皆是，包括蓝海战略，应该说在浙江都可以找到完美的体现，第二个话题是在说，如果范围经济再加上网络会出现什么情况。

　　我说的长尾是电子范围经济，虽然这种范围经济可以再往下做，但是做的好处非常明显，优势非常大，这正是江浙企业对网络更加接受亲近的原因所在，他有内在的社会资本和内容，强调文化传统，加上网络技术工具，所以他可以超过广东，而很多广东企业现在的执迷不悟，他靠着香港把过分把东西交给香港人去做。长尾理论它强调虽然互联网出现，给它更长，可以更加做定制的东西，定制就是农业生产方式，大规模就是就业生产方式，其实农民最喜欢互联网，我一直是这么认为，他指就是定制，但是为什么2000年来你们认为定制不可行的，是因为成本过高，互联网技术和主要作用降低的恶性化的成本，所以这种是长尾经济最主要的所在，现在发展趋势是长尾经济应用越来越大，农民做的主要就是信息化了，信息可以沟通了，这个是至关重要的，它会导致什么行为变化呢？

 

比如市沃尔玛和拉索提，他们两个进行同一种创意的的时候，沃尔玛60%摆满了热门商品，但是拉索提100以上的产品占到53%，如果DVD更明显，70%成为热门产品，那么货架上有限的。美国人精确算出来一个货架摆多少货物，才能够赚钱。所以拉索提把62%经营冷门。网上对长尾延伸有关键意义，我们看到江浙经济在长尾中间这一块，就是原始长尾，亚马逊发展了谢尔斯，现在亚马逊把大仓库变成的整个互联网，由整个互联网供应设施，这样有新的经营优势，我们在江浙一代也有出现江浙提出建设一家服务一片就是典型的长尾的模式，我把它聚合在一起，使那么分散小的经济更加具有经济性，比如说我们浙江块状经济区域网络化制造系统，他为绍兴纺织业提供平台，包括行业平台，都会导致这样的结果，比如说南海服装城里面，他用公用服装平台我设计出一种样式是几百种样式是一样的，然后把这种平台继续扩大，我认为大的企业他更加适合稳定社会，保证文明经济骨干的稳定，但是它拿到国际上高度竞争是否可行这个是值得商榷的，我认为浙江人提的非常好，叫大小并举，扶持大企业也要培育就业，以前我们提出服务就业，今天有更深的含义，江浙这样的块状经济和互联网结合在一起的时候，有可能产生出整个无数意义来，在真正国际市场和国外企业有更多的优势，这是我看到未来的企业发展模式和未来江浙经济发展模式，这是我所看到的。谢谢大家！