点击科技总裁王志东：江浙互联网发展与长尾战略，我就是独一无二
2007-04-26 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：中华印刷包装网
CPP114—中华印刷包装网 消息 (记者张令仪) 4月25日，《互联网周刊》发起的“长三角地区互联网经济发展高峰论坛”在杭州召开，此次论坛致力于描述互联网产业蓝图，发掘出互联网区域市场力量，促进互联网与传统产业及区域经济融合。图为点击科技总裁王志东发表“长尾战略”和江浙互联网的发展的主演演讲。
以下为王志东演讲摘要：
大家早上好，非常高兴来到杭州，而且是在开春的时候到这里来，今天我演讲内容涉及到长尾战略，那么这个词怎么来，我们原来听到更多是长尾理论、长尾效益等等，长尾战略是姜奇平先生最新的一本书。其实长尾可能大家有很多听说过，其实在Web2.0长尾是非常重要的部分，他跟用户去中心化，按我们的理解长尾理论并不是高科技行业的一个专利，作为一个长尾理论，它的核心是已经很早的来历了，我们几个月前见到姜齐平的时候，我就说长尾从农村包围城市就是最经典的，毛主席打天下的时候没有集中打城市，而且打农村，其实农村就是典型的长尾，毛主席在制定策略之间，我们也是早中心城市，后来是失败了，最后通过实行农村包围城市，最后取得巨大得成功，其实这一个概念就是长尾理论最为经典的运用案例，大家看到这个案例在60—70年前实施，而且它跟高科技没有任何关系，那我们来仔细看到，什么是长尾理论，长尾理论是针对2/8法则提出来，即所有的好东西，80%好东西都集中在20%少数人手里，这个法则后劲非常强，可能说可能80%财富集中在20%人的手里，我们办一个公司，80%的盈利可能来自于20%的客户，这些概念有非常强的通用性，现在一些经典的营销理论里面，2/8法则是最为重要的基础，那我们在做管理、培训，我们营销人员，培训我们管理人员的时候，都要把握2/8法则。
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